珠三角企業競爭力培育機制分析

□佘時飛

（電子科技大學中山學院，中山 528402）

一、引言

手工業從農業中分離以來，制造業作為一個新型產業便出現在人類經濟史舞臺上，其經濟利潤主要源于制造者的產品銷售收入與經濟成本之差。早期，制造業挖掘利潤源泉的主要手段是采用“優化規劃方法”對原材料進行充分利用，在保證產品質量不斷提高的前提下，以節約原材料降低生產成本的方式取得市場競爭力，替代材料的不斷出現為企業降低成本創造了一次又一次機會。在資本主義摩根時代的市場激烈競爭中，短視企業為了生存甚至出現過假冒偽劣、偷工減料和坑蒙拐騙等非理性行為。工業革命帶來的技術創新給企業發展注入了強心劑，隨之，在企業中出現了以技術變革降低生產成本的潮流，福特將生產流水線引入汽車制造業生產中更使企業對創新激動不已，但是新材料和新技術的緩慢問世在短期內無法滿足企業對降低成本的急切心理，于是企業開始對生產流程不斷優化升級，對勞動力進行不斷優化配置，企業提高勞動生產率的持續動因直接導致了企業管理的應運而生。

迫于生存需要，盡管人類在工業革命之前的漫長歲月內進行了長時期的生產模式和生產方式的摸索，但效果甚微，甚至溫飽問題都難以解決，那時候人類的消費需求主要是農產品，制造業產品僅僅出現在日常用品和滿足農業生產的基本農具中。以內燃機為標志的第一次工業革命、以電氣化為標志的第二次工業革命大大地加快了人類前進的腳步，網絡技術更是將人類發展的步伐提高到前所未有的高度。于是，人類的消費需求從農產品向制造業產品和服務業產品不斷發展，相伴而生的是第一產業、第二產業和第三產業的相繼問世，所以，消費需求變化是導致產業升級和產業結構升級的原動力［1］。社會供給取決于社會消費需求是經濟社會發展的必然規律，而在現代文明社會內，企業承擔著社會總供給無可替代的重任，企業經營業績直接影響到一個國家或一個地區的經濟興衰，但是，到目前為止，有著五千年文明史的中國，企業的國際競爭力卻嚴重滯后，外貿依存度高的珠三角企業在與國外企業競爭中表現出的種種劣勢更值得我們深思。因此，在經濟一體化和全球化的今天，如何提高珠三角企業的競爭力不僅是理論界應該思考的問題，也是企業生存發展的需要，更是提升中國經濟實力的需要。

二、以優化管理和技術創新提高企業競爭力

生產可能性邊界曲線描述了一個經濟體在現在的技術條件和管理水平下，充分利用所有生產要素所能生產出的產品的組合點的軌跡。一般情況下，一個經濟體的經濟運行位于生產可能性邊界之內，因為任何經濟體中最少勞動力是不能充分就業的，比如摩擦性失業和結構性失業是任何經濟體也解決不了的問題。在傳統經濟學中，盡管生產可能性邊界更多地用來分析宏觀經濟運行，但用其來分析企業的經濟運行也是個不錯的工具。先進的企業管理可以使企業經濟運行向企業的生產可能性邊界無限逼迫，而企業的技術創新則可以使企業的生產可能性邊界不斷外移，從而促進企業發展。

（一）企業文化建設是推動珠三角企業經濟向生產可能性邊界逼迫的核心

在現有技術水平條件下，珠三角企業可以對如下幾方面進行管理優化：企業文化建設涉及到企業員工的精神狀態和企業的外部形象，發達國家企業在這方面已遙遙領先于珠三角企業。目前，珠三角企業管理層心中的企業文化還僅僅停留在“口號”和企業內部的宣傳式標語上，走進珠三角任何一個企業都會看到大大小小、橫豎交織的口號式標語，企業管理層基本沒有領會到企業文化的真正內涵，珠三角式的“企業文化”根本沒法將企業員工擰成一股繩，所以，珠三角企業多數員工上班的動機還僅僅停留在掙工資上，做一天和尚撞一天鐘的局面常有發生，特別是珠三角企業管理層對下屬員工的定位出現了嚴重偏差，很多珠三角企業領導認為企業員工是“撈佬”，是企業養活了員工而不是員工為企業創造著價值，這樣的結果會直接導致了員工企業歸宿感的嚴重缺失和消極怠工現象。對人力資本的優化管理是企業管理的另一個核心內容，人力資源管理是起源于發達國家，后傳入我國的現代企業管理的現代思想，人力資源的優化配置是其核心精髓，國外企業在人力資源配置上實現了真正的市場機制和任人唯賢，而珠三角企業仍然大部分停留在“任親為賢”和“任聽話是賢”的落后狀態中，企業員工的配置如同足球運動員的配置：先進行工作分析，即足球教練首先要對足球場上各個位置球員應該具備的素質進行全面分析，然后通過球探或自己有的放矢的方式進行球員的引進，最后，將所有球員進行團隊精神文化建設，而珠三角企業和發達國家企業管理層人員的聘用制度上存在天壤之別：國外企業的管理層都是在市場經濟商戰的槍林彈雨中浴血奮戰出來的精英，并通過完善的經理人市場應聘的結果，而珠三角企業老板的成長搖籃有二：一是在市場經濟商海中搏殺成長起來的，二是由上級指定產生。前者主要是民營中小企業的老板，這類老板的普遍特點是文化水平不高，加上他們在改革開放之初挖到了第一桶金，在近幾年企業經營業績不好時總留戀于過去的成功，哀嘆目前的生意難做，卻不去分析市場行情的動態變化，不培養自己的市場快速反應能力，更缺乏企業文化建設和人力資源管理理念，在企業經營中更關注企業的短期收益而不是企業的未來成長［2］。后者主要是國有壟斷性企業，珠三角國有企業老板的崗位原則上都是上級指定的，與統一、開放、競爭有序的人才市場基本沒關系。這類老板只對上級負責，遠離下屬員工，對企業組織形式、經營模式和企業文化僅僅停留在“宏觀”表面，對微觀層面的員工生活及心理活動知之甚少。所以，珠三角國有企業的工作崗位安排及員工崗位配置幾乎是行政式命令而不是市場化結果。

“三軍可奪氣，將軍可攻心”，企業老板在管理企業中層干部時應該以“攻心”為上的策略，而在管理普通員工時應以“奪氣”為原則，健全的企業文化具備“攻心”和“奪氣”的雙重功能，人力資源的優化配置是打造企業人才庫帕累托效率的最優解。

（二）自主創新是推動珠三角企業生產可能性邊界向外移動的原動力

自主創新是企業生命活力所在，改革開放以來，跨國公司巨大的直接投資促進了珠三角工業技術水平的快速提高，但是，跨國公司利潤最大化動機鎖定他們將在世界各地進行“候鳥”式的投資方式決定了珠三角產業技術水平的全面提高必須依靠內資企業，因此，政府應該調整給予外資的特殊優惠政策，使內資企業、尤其是民營企業可以與外資企業公平競爭。

貼牌生產是珠三角出口導向型工業化戰略的主要組成部分，珠三角經濟發展應該更多地借助外國直接投資與代工生產，通過外商直接投資引進國外先進技術，借助代工生產積累技術能力，在珠三角經濟和技術水到一定水平后，培育自主創新能力和自主品牌便水到渠成［3］。目前，珠三角正大力實施自主創新和打造自主品牌，但絕不能因此而貶低技術模仿對珠三角經濟發展的貢獻。技術模仿和技術吸收是走向自主創新的必由之路。

近年，珠三角政策制定者在熱衷于積極發展以高新技術產業為核心的新興產業的同時，貶低技術模仿和代工生產，忽略技術成長的客觀規律，企圖跨越式地進入自主創新和自主品牌時代僅僅是一廂情愿的美好憧憬。充分利用珠三角技術的后發優勢，以技術吸收和技術模仿孵化出自主創新，以技術進步推動企業生產可能性邊界不斷外移才是珠三角企業提高競爭力的必然選擇。

三、關注市場快速反應是保證企業創造有效供給的前提

商品需求函數是個多變量函數，商品自身價格、消費者收入水平、消費者偏好、消費者價格預期、消費市場規模、廣告宣傳和商品品牌等都決定著商品的市場需求。但是目前珠三角企業在產品銷售過程中僅僅關注商品價格促銷和廣告宣傳效應，所以，珠三角企業價格戰硝煙四起，廣告滿天飛。而對消費者收入和消費者偏好等方面的動態變化關注不足。

（一）珠三角市場需求動態變化分析

改革開放初，中共中央和國務院以2號文給予廣東率先實現改革開放，其核心內容是“改革開放，措施靈活”，珠三角攜改革開放春風，憑著本地豐富的土地資源，引進國外資金、先進技術和設備，利用大量外來的廉價勞動力潮涌般地踏上了制造業道路。

改革開放初，國內嚴重的商品短缺長期壓抑著消費者的消費欲望，造就了國內巨大的潛在消費市場，而全國的商品制造率先由珠三角等沿海地區市場化生產，面對全國巨大的消費需求和珠三角有限的市場化產品供給，廣東制造業商品如同杯水車薪，供不應求，另一方面，改革開放初，國內經濟發展水平的嚴重滯后和國內消費者受的到貨幣支出的長期強約束，消費者對商品需求基本停留在商品的使用價值上，即只要商品能滿足其基本的使用價值就行，對商品的外觀、設計和品牌等要求甚微，第三，勞動力市場呈現無限供給的態勢以及外來工的收入特點決定了珠三角低廉的用工成本。以上三方面原因直接導致珠三角制造業產品巨大的消費需求、低成本生產運作以及長期處于制造業產業鏈的低端水平，這種市場條件下的超額利潤導致了珠三角企業迅速進行了資本原始積累［4］。

改革開放后的今天，市場情況已發生了巨大變化。國際產業鏈分工方面，西方發達國家將中國鎖定了制造業最低端的簡單加工環節上，將高附加值環節全拿在自己手里，并美其名曰中國是“世界加工工廠”，如同發達國家將中東國家鎖定在原油的低端開采環節而長期抑制其從事高附加值的石油加工工藝。改革開放初，珠三角在一窮二白的情況下選擇制造業低端環節不僅適合我國的國情，也充分利用了珠三角的比較優勢，但現在中國生產要素市場和消費市場及比較優勢都發生了巨大變化，如果珠三角企業不主動進行產業鏈內的產業升級，那么珠三角的環境、資源和社會經濟發展將面臨前所未有的挑戰。消費市場方面，隨著消費者收入水平的不斷增加和財富的不斷積累，改革開放初消費者可以接受的正常商品已漸漸退化為低等商品（劣等品），消費者對商品的消費需求已不再停留在商品的原始的使用價值上，商品的經久耐用已淡出了消費者的視野，消費者更多地關注商品的外觀設計和品牌等。比如消費者為了滿足出行的需要，常會帶手袋，如果僅僅是滿足這一需求，那么消費者可以隨便買個幾十元的手袋就可以了，但現在消費更多地將其看成是自己形象設計的一部分，因此青睞價格高得多的名牌商品，如LV手袋等［5］。

（二）調整競爭策略是珠三角企業突圍的關鍵

目前，國內城鎮居民的消費需求遠高于媒體估算的水平，媒體的估算更多地停留在城鎮居民對國內制造業產品的消費需求方面，忽略了消費者以國外產品對國內產品的強替代效應，如果媒體考慮到了馬路上形形色色的國外品牌的汽車和城鎮居民家庭內眼花繚亂的進口家電，就不會得出城鎮居民有效需求不足的結論。目前，更多的人對城鎮居民以進口制造業產品替代國內制造業產品的解釋集中于國內制造業技術落后，如果國內外技術水平差距與國內外經濟水平的差距保持一致，那么上述結論有可能是對的，但是，全球經濟一體化和全球化的不斷深入大大推動了生產要素在全世界范圍內的流動，從而強有力地縮小了國內外制造業的技術水平差距，實際上，國內外制造業水平的差距遠遠小于國內外經濟水平差距，這強有力地說明國內外技術水平的差距不是導致國外制造業產品對國內制造業產品進行強替代的根本原因。

企業間的價格戰和廣告戰應該休矣，試想有哪家國外企業是以價格戰取勝的？珠三角制造業的價格戰不是在保持產品質量提高或者最少不降低的情況下進行的，相反，價格戰往往是以產品質量下降為代價，導致更多的國外產品對國內產品的替代，從而造成國產品城鎮需求市場的失守。另一方面，企業領導只知道做廣告，廣告成功之后，他們就不知道做什么了，這如同中國的富人只知道賺錢，賺到錢后就茫然了，中山的愛多更是這方面的典型代表，企業領導并沒有對產品品牌進行深入思考。

制造業、品牌化經營和資本運作是企業追逐利潤最大化的必然演化規律，發達國家自下而上的法律體系注重他們對民商法的重視，資本主義早期的企業也有制造偽劣產品的動機，但民商法的強約束迫使企業注重產品的質量、外觀設計和性能，長期誠信經營過程孵化出其品牌效應，品牌是企業在追求產品質量過程中的“副產品”，并不是企業刻意追求的結果［6］。放棄產品的質量而一味追求產品品牌效應不可能創造出真正的品牌。如同國內教育領域放棄素質教育而追求應試教育，結果培養出的人才只能是考試機器，并不具有企業家精神。

四、產業升級是提升珠三角企業競爭力的根本出路

面對制造業遭遇前所未有的壓力，珠三角提出了從制造業向服務業轉型的產業結構升級發展戰略。第一產業、第二產業和第三產業的波浪式發展是經濟發展的一般規律，這里強調的是市場經濟發展的一般規律，而不是人為臆想的結果，也即上述三大產業是經濟本身發展到一定階段的必然結果。第一產業和第二產業發展速度取決于勞動力和資本的多寡，第三產業發展水平則取決于制度資本的深化。中國歷來重視行政法和刑法、輕民商法的自上而下的法律體系嚴重地制約了我國第三產業的發展，所以，在制度資本欠缺的條件下人為地發展第三產業僅僅是一廂情愿的美好愿望。目前，珠三角發展第三產業的重點應該是生產性服務業而不是消費性服務業，大力發展生產性服務業為制造業發展制造良好的發展空間。

芭芘娃娃、阿迪達斯和LV手袋證明玩具產業、制鞋業和手袋業足以證明只有落后的企業，沒有落后的產業。制造業不是單一的一個點，而是一條產業鏈，目前，珠三角被發達國家鎖定在制造業產業鏈的最底端，制造業最底端不僅產品附加值低、原材料消耗大、環境污染嚴重，而且對勞動者的素質要求非常低，制造業越往高端發展，對勞動力的素質要求越高，制造業產業鏈的勞動者就業結構和珠三角制造業所處的低端位置也是大學生就業難的根本原因。

珠三角制造業發展的出路在于對現有制造業就地進行產業升級而不是產業結構升級，在重點將制造業從產業鏈底端向高端升級的同時，充分利用香港等地將生產性服務業向珠三角轉移的契機大力發展生產性服務業，為制造業的發展開辟道路，同時為珠三角第三產業的發展奠定基礎。

［1］唐未兵，彭濤.后危機時代中國經濟發展路徑選擇［J］.經濟學動態，2010，（3）33-35.

［2］周學.經濟大循環理論［J］.經濟學動態，2010，（3）：48-51.

［3］王保林.產業升級是沿海地區勞動密集型產業發展的當務之急［J］.經濟學動態，2009，（9）：32-35.

［4］郎咸平.中國制造業的出路［J］.中國市場，2009，（24）：15.

［5］佘時飛.技術選擇、產業結構與珠三角經濟發展［J］.廣東經濟，2009，（8）：50-53.

［6］佘時飛.珠三角經濟發展的新制度經濟學分析［J］.企業活力，2010，（2）：18-22.