勞毛
農行浙江省臨海市支行公司業務部經理凌堅,在2010年度的金融業務營銷中,他以新機制、新發展、新舉措,以熱心、細心、恒心、用心闖市場,培育客戶求發展,贏得客戶們的信任與支持。全年他本人新拓展法人客戶17家、授信總額2.13億元,用信1.62億元。組織對公存款4.2億元,新增國際結算8700萬美元,中間業務收入326萬元,取得顯著的工作業績。一是知難而進找財源,求真務實拓市場。面對日趨激烈的存款爭奪戰,凌堅經理帶領客戶經理積極調整經營思路,整體聯動營銷,開拓有效市場,闖出了對公存款工作的一片新天地。二是明確目標、積極拓展中間業務。在市場營銷過程中,凌堅經理十分注重以傳統業務帶動中間業務,盡力提高經營效益。他統一全體員工思想,把拓展中間業務作為主業的經營理念,充分利用農行的網點、網絡和業務優勢,積極做好宣傳、營銷和策劃工作,實施主體業務與中間業務并舉的綜合營銷發展戰略。三是優化信貸結構、抓好貸款營銷。一年來,凌堅經理帶領公司業務部的營銷小組,面對信貸規??刂坪蛣×业耐瑯I競爭態勢,克難攻堅,全力營銷中小企業客戶,全年共營銷新客戶12家,發放貸款14410萬元,是該部近幾年來營銷企業家數最多的一年。有效地優化了客戶結構,為臨海支行可持續發展打好了良好基礎。
鷹隼試翼,風塵翕張。在新的一年里,凌堅同志恪盡“求真務實,開拓創新”的信念,團結和帶領全部同志致力二次創立,為提升臨海支行主流銀行地位、創造更多利潤價值作出不懈努力。
(作者單位:農行浙江臨海市支行 浙江臨海 317000)
(責編:鄭釗)