好風憑借力 送我上青天——《紅樓夢》中薛寶釵的成功交際分析

⊙張素賢 李 華［河北大學公共外語教學研究部， 河北 保定 071000］

作 者：張素賢，河北大學公共外語教學研究部講師，碩士，主要研究方向為英語教學；李 華，河北大學公共外語教學研究部講師。

《紅樓夢》里有一副對聯“，世事洞明皆學問，人情練達即文章”，意思是把人情世故弄懂就是學問，有一套應付本領也是文章。這既是紅樓夢所反映的主題，同時也體現了在中國這個“強交際環境文化”之下的人們交際的重要性和交際態度。我們以薛寶釵的成功交際為例，闡述“強交際環境文化”之下的交際特點。

一、薛寶釵的性格特點 薛寶釵是薛姨媽的女兒，王夫人的外甥女。她“面若銀盤，眼似水杏，唇不點而紅，眉不畫而翠”“，罕言寡語，人為裝憨”，容貌美麗，肌骨瑩潤，舉止嫻雅。她為人人所夸贊，美麗，大方，樸素，態度和藹，為人隨和，對他人體貼關心。薛寶釵不僅品格端方，容貌美麗，而且天質聰慧，博學宏覽。

二、薛寶釵的價值取向 薛寶釵是一位“罕言寡語、隨分從時”的淑女，更是一位“待人接物不親不疏，不遠不近”的世故之人，上至賈母，下至仆人，都對她交口稱贊。薛寶釵的價值取向主要體現在群體取向和他人取向上。例如在五十六回“敏探春興利除宿弊時寶釵小惠全大體”一文中，探春、李紈、薛寶釵等人商量如何將大觀園的土地承包出去，不但園子有專人管理，而且還可以節省一些銀子。但是挑選誰來承包土地來“弄香草”，平兒提了一個人，“跟寶姑娘的鶯兒他媽就是會弄這個的”，寶釵連忙否決，認為用自己身邊的人會引起賈府人的不滿，讓人小看。然后提出了一個人選，并闡明了理由：“……怡紅院有個老葉媽，……是個誠實老人家，他又和我們鶯兒的娘極好，不如把這事交與葉媽。他有不知的，不必咱們說，他就找鶯兒的娘去商議了。那怕葉媽全不管，竟交與那一個，那是他們私情兒，有人說閑話，也就怨不到咱們身上了。如此一行，你們辦的又至公，于事又甚妥?！边@樣的理由充分體現了她的價值觀，為他人的利益著想，不能利己。在談到年終的利益分配時，薛寶釵提議：“不用歸帳，這個多了那個少了，倒多了事。不如問他們誰領這一分的，他就攬一宗事去?！边@樣既替家里省了錢，也考慮到了一線員工的利益，她認為既然園子有了生錢的渠道，那么所有承包的人到了年終“拿出若干貫錢來，湊齊，單散與園中這些媽媽們”，以免“里外怨聲載道，失了大體”。那些人一年到頭在園里當差，很辛苦，也應該讓他們得到些好處，方可安撫眾人之心，同時也闡明了這樣做的好處：“也不枉替你們籌畫進益，既能奪他們之權，生你們之利，豈不能行無為之治，分他們之憂”。這些話語體現了薛寶釵作為一個管理者的成功之處：考慮大多數人的利益，而不考慮個人的得失。

三、薛寶釵的交際策略 薛寶釵交際的成功有多方面的原因，其中很重要的一點就是她對人對事策略不同，雖然她的價值觀表現為他人取向，但也靈活多變。薛寶釵極其看重的是他人的利益和看法，而不看重自己的喜好和得失，在她的交際中，重點體現的是他人取向。

1.如何對待賈母和王夫人 把賈府比做一家公司，賈母和王夫人無疑就是這家公司的董事長和總經理，是實權派的人物。如何對待賈母和王夫人，體現了薛寶釵的價值取向。

薛寶釵對待賈母是投其所好，討好逢迎。在第二十二回（聽曲文寶玉悟禪機 制燈謎賈政悲讖語），賈母“喜他穩重和平”，正值他才過第一個生辰，想給他辦個生日宴會，賈母因問寶釵愛聽何戲，愛吃何物？寶釵深知賈母年老人，喜熱鬧戲文，愛吃甜爛之食，便總依賈母往日素喜者說了出來。賈母“更加歡悅”。

王夫人是這家大公司的總經理級別的人物，王熙鳳是代理總經理，掌管著公司事務的運作和人事的安排。薛寶釵對待她們的方式是不一樣的。王夫人是薛寶釵的親姨媽，她以外甥女的身份為王夫人出謀劃策，處理家庭事務。例如：金釧兒跳井而死，王夫人非常內疚，向她哭訴。寶釵勸王夫人不要太內疚，金釧只是貪玩，失足落井，即便真的是投井自殺，也糊涂至極，不為可惜。為了安慰王夫人，她也提議多賞些銀子。王夫人又想叫裁縫趕去給金釧兒做兩身新衣服，寶釵忙說，自己剛做了兩身，不用動裁縫了，給金釧兒正好，并且表明自己并不忌諱這些，讓王夫人放心。試想王夫人能不感動嗎？這不僅讓她良心上好過一些，而且三言兩語就將此事處理好了，如此高明的策略怎么能不讓人欽佩呢？

2.如何對待王熙鳳 王熙鳳雖然是薛寶釵的親表姐，但是她對薛寶釵有這樣的評價：“不關己事不張口，一問搖頭三不知”。王熙鳳的個性張揚，世故圓滑，“最喜攬事辦，好賣弄才干”，愛出風頭搶功勞。興兒評價她“只一味哄著老太太，太太兩個人喜歡。他說一是一，說二是二，沒人敢攔他?！乐泻檬?，他就不等別人去說，他先抓尖兒，或有了不好事或他自己錯了，他便一縮頭推到別人身上來，他還在旁邊撥火兒?！彼詫Υ@樣的上司領導，不能給他出謀劃策，以免讓人猜忌和不滿。薛寶釵在某個層面上與王熙鳳有相同的經歷，無論他們從出身還是家族勢力來看，都有相似之處，在外人看來其二位女子都是金枝玉葉，大富大貴之人。論謀略與算計薛寶釵絕對在王熙鳳之上，只是她一直忍而不發，也不會對她管理家庭的能力指手畫腳，不能表現出自己比上司還有能力。相比之下，薛寶釵的交際手腕比王熙鳳還要高明。

3.如何對待賈元春 賈元春是薛寶釵的表姐，也是她學習的榜樣。因為賈元春是“貴妃”，地位和身份均高于她，所以薛寶釵對其極度地察言觀色，處處附和賈妃，依賈妃的喜好行事，不做不讓她喜歡的事情，處處體現出合作的態度?！都t樓夢》中兩次提到了她們的接觸，更加驗證了薛寶釵的處事能力和態度。例如，在第一十八回“隔珠簾父女勉忠勤搦湘管姊弟裁題詠”中，……賈妃讓賈寶玉等人以“瀟湘館，蘅蕪苑，怡紅院，浣葛山莊”，各賦五言律一首，以試試眾姐妹的才華。寶玉才做兩首，正做“怡紅院”一首，起稿內有“綠玉春猶卷”一句。寶釵轉眼瞥見，便趁眾人不理論，推他道：“貴人因不喜‘紅香綠玉’四字，才改了‘怡紅快綠’。你這會子偏又用‘綠玉’二字，豈不是有意和他分馳了？”她建議他改了，并且給出了修改意見“把‘綠玉’的‘玉’字改作‘蠟’就可以了”。這些文字體現了薛寶釵的交際策略，對待地位高的人要把自己的光芒掩藏，不要鋒芒畢露，讓人猜忌。

第二次描寫賈元春和薛寶釵是在二十二回“聽曲文寶玉悟禪機 制燈謎賈政悲讖語”一文中，賈元春差人送出一個燈謎兒，命大家去猜，“寶釵等聽了，近前一看，是一首七言絕句，并無甚新奇，口中少不得稱贊，只說難猜，故意尋思，其實一見就猜著了”。成功的交際者不會負面去評價別人，尤其是權貴之人，尤其是更不能表達自己的看法，不能顯示自己的才華比人家還高，所以薛寶釵不會表現出一看就會，所以要說難猜，以體現主人的才能出眾。

4.如何對待大觀園中的眾位姐妹和下人 薛寶釵對史湘云、林黛玉、香菱等是體貼關心，對待地位低的下人是適時的施與恩惠。她處事周到，辦事公平，關心人，體貼人，幫助人。史湘云、林黛玉、香菱，沒有經濟來源，沒有依靠，薛寶釵總是設身處地為她們著想，所以贏得了她們的心。尤其是史湘云，縱在綺羅叢中長大，但是無父無母的孩子，上有叔嬸，受盡刁難，處境可想而知。正因生性豪放，別人只是看到她調皮樂觀的一面，對她家中的遭遇，往往忽略。當襲人想讓史湘云幫忙做針線活時，寶釵知道后，馬上對她講明史湘云“在家里一點做不得主”，“做活做到三更天”，“一來了就說累得慌”的苦衷，責怪她“怎么一時半刻不會體貼人”，并主動接去了要湘云做的活計。

薛寶釵是個“山中高士晶瑩雪”，她飽讀詩書，知書達理。她的才華在比她地位高的人和實權派的長者面前不能顯露，那么在誰的面前顯露呢？她是在和她地位差不多的大觀園的姐妹們面前施展，她的審美觀、繪畫才能、做詩的才能、理財的能力都是局限在大觀園中進行的，所以才體現了她是艷冠群芳的“牡丹花”，受到了大家的尊敬和欣賞。她懂得“藏拙”，懂得“太高人愈妒，過潔世同嫌”的道理，所以她積極跟隨主流文化，尊重別人的文化，體現他人的價值取向，萬事以他人為中心，最終取得交際的成功。

總之，交際行為也是本民族價值觀的真實寫照。中國人在“強環境交際文化”中的交際行為方面表現出來的群體取向和他人取向，在小說《紅樓夢》中處處體現。本文通過強環境交際文化的特點和價值取向來分析薛寶釵的交際策略，不僅能更好地欣賞小說的主題，而且能更好地理解跨文化交際學的理論，從而對英語教學也起到積極的指導作用。

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