優力干燥設備公司發展戰略研究

林敏

摘要：通過SWOT分析法，從優勢、劣勢，機遇、威脅以及相關應對策略，對未來常州市優力干燥設備市場有限責任公司的生產組織及公司管理工作進行研究和探討，并對發展戰略選擇提供針對性建議。

關鍵詞：優力干燥設備公司；SWOT分析；公司發展戰略

本文通過對優力干燥設備有限責任公司進行SWOT分析，系統、科學地評價各項業務目前的戰略地位，以及存在的、或在計劃期內將發生的主要環境機會和威脅；檢查在新的業務環境下推行現行被選戰略的可行性以及推行現行戰略的結果，將檢查結果和目標對照，對既定戰略方案進行評價，并調整或者修改戰略方案。

一、優力干燥設備有限責任公司生產運營現狀分析

（一）優力干燥設備有限責任公司的發展歷程研究

優力干燥設備有限責任公司位于江蘇省常州市，占地13.6畝，擁有員工150人，擁有兩個廠區。該公司始建于1995年，初始生產能力為200臺/每年。從1980年至今，經過四次技改，截止目前，公司年生產能力為1萬臺/每年。

（二）優力干燥設備有限責任公司SWOT分析

1、企業優勢分析（Strengths）。優力干燥設備有限責任公司始終堅持以人為本，質量優先的經營準則。注重員工的技能培養，采用的是以崗定人的用人機制，靈活、合理的組織原則造就了優力團隊強大的凝聚力與戰斗力。

2、企業劣勢分析（Weaknesses）。品牌：目前公司的產品還不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要優力團隊進一步做好從研究、開發到服務的每一個細節處理，在實現產品價值之時同時建立良好的口碑和提升一定的知名度。

3、市場機會分析（Opportunities）。資源優勢：優力干燥設備有限責任公司所在地常州市生產資源豐富，諸如鋼鐵，鍋爐等原料采買較為容易，而且相對于其他企業采買原料，具有較高的價格優勢和比較優勢。渠道優勢：優力干燥設備有限責任公司的市場主要是以常州市城為主，輻射周邊區縣。單就公司產品在市場的占有率和滲透率來說，它的產品銷售在常州市場上呈現出供不應求的供銷狀態，甚至出現提貨商排隊等提貨現象。這是公司長期堅持“質量優先”的經營理念的結果，也在無形中給其他企業進駐常州市場設置了較大的障礙。目前，該公司已經與常州等周邊區縣的大部分基礎設施建設商達成初步合作協議。地理優勢：由于常州市處于常州市邊緣地帶，交通不便制約了公司的擴張和發展。從另外一個角度來說，他干燥設備企業要進入常州發展就存在一定的局限性，譬如運輸成本等一系列物流成本較高等。

4、市場威脅分析（Threats）。面對日益嚴峻的環境高污染及資源、能源短缺形勢，國家提出了建設節約型社會，走循環經濟可持續發展產業之路的國策方針。作為高污染、高耗能、耗資源大戶的干燥設備工業，國家對其實施了調控政策，更是對中小干燥設備企業亮起了紅燈。

二、優力干燥設備有限責任公司發展戰略研究

（一）發展戰略

作為一個小企業，優力干燥設備有限責任公司應該充分利用外部環境的優勢和內部條件的優勢加大市場占有率的擴張力度，爭取在年內讓新投資的生產線動工，用以滿足常州干燥設備市場的需求和在其他市場的上開拓做好準備。同時，繼續堅持以人為本，質量優先的經營理念，牢牢控制住在常州的市場地位，并在此基礎上輻射周邊區縣。根據企業自身的發展能力和生產能力明確目標市場，必須在控制成本上下狠功夫，最大限度的節約企業運營成本，從而獲得更多的利潤。

（二）競爭戰略——目標集中戰略（專一化戰略）

由于優力干燥設備有限責任公司已經投入了大量的資金在技改項目上，資金在周轉上不是很流暢，因此現階段公司應該把目標市場定位在常州。一是可以進一步擴大在產品在常州市場上的占有率，二是可以在一定程度上減輕企業的財務負擔。公司可以通過自身技改這個緩沖時間段，進一步整合企業的資源優勢，提升企業管理決策能力，積極協調企業人力、物力和財力資源加強企業自身的競爭力，在現有的市場占有率上繼續擴張，已達到擴大企業規模的戰略目標。

（三）完善管理制度，增強企業競爭力

1、改進操作規范和流程。優力干燥設備有限責任公司是一個典型的由地方企業轉變為私企的小企業，制度不完善，工人操作不規范，設備管理疏漏，停機待料的現象時有出現。出現這些問題的主要原因是企業制度不完善。由于管理水平不高，至今他們仍在沿用建廠時制定的各類規章制度，隨著技改的推行很多制度都已經不適用了。新的公司管理制度、崗位職責和工作說明書在很大程度上減少了員工出現誤操作的頻率。

2、設備管理。優力干燥設備有限責任公司對設備管理幾乎采取的是“放任自流”的管理方法，這使得企業的維修成本居高不下，也加大了企業的生產成本。加強設備管理力度，嚴防機器出現“跑、冒、滴、漏”，在一定程度上可以幫助公司降低維修成本，節約生產成本。例如要求員工每天在上崗前仔細檢查機器運行情況、破損情況等詳細情況，并做相關好記錄。設備出現問題，能及時排查故障并追究相關責任。

3、采購管理。采購在干燥設備制造企業中占據著非常重要的地位，因為購進的原材料和零部件一般要占到最終產品銷售價值的40%—60%。這意味著，在獲得物料方面所做的點滴成本節約對利潤產生的影響，要大于企業其它成本—銷售領域內相同數量的節約給利潤帶來的影響。同時，如果由于材料采購不合理而導致生產停頓、機器停工待料也會加大企業的生產成本。

優力干燥設備有限責任公司的材料采購管理較為疏松，有時候物料在堆料區堆不下，直接堆到了生產車間附件。過多采購物料大量的占用了企業資金，不利于企業的資金流轉，同時，將物料堆積到生產車間附近也對員工造成了較大的安全隱患，萬一出現突發狀況，這對員工的逃生或者救援埋下了不小的隱患，同時也給企業的生產經營帶來了較大的損失。其實，停工待料的現象完全可以通過合理的采購管理來避免的。（作者單位：西安建筑科技大學）

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