多走幾步路

路 華

阿明是個生意人，年初在一座邊境小城開了家面包店，不想店只開了半年，就虧了六千多，只好轉讓，廣告貼出一個月，總算有一個人愿意接手。這人阿明認識，是位進城打工的農民，叫老茂，一談，這老茂挺爽氣，出的轉讓費比阿明想要的還高。

阿明拿到錢，想想自己半年來門可羅雀的慘狀，禁不住有點為老茂擔心，就問：“你接手后準備做什么?”

老茂說：“跟你一樣，還開面包店?！?/p>

阿明吞吞吐吐地說：“其實，我的面包店生意不太好?！?/p>

老茂爽朗地說：“沒關系，我知道的!”

阿明糊涂了：明知道面包店生意不好，為什么還要接過去繼續開呢?

老茂看看阿明，又是呵呵一笑，說：“沒事!我只要多走幾步路，這生意就虧不了!”

多走幾步就虧不了?阿明不明白老茂賣的是什么關子，也沒去多想。過了幾天，阿明路過這家面包店，正好看見老茂從摩托車上下來，從摩托車后座上解開裝面包的筐子。阿明一看就忍不住笑了。原來，他開店時都是面包房老板直接把貨送過來，雖說自己去進貨每只面包可以便宜一毛錢，但這點錢在一天的流水里是個小數，他曾細細地算過，光靠這個根本不能扭轉虧損。老茂這樣“多走幾步路”，要是能賺到錢，那簡直是笑話!

阿明接下來就轉到了其他生意上，但一直做不好，轉眼又是半年過去了，這天，他在街上轉悠，看看有沒有新的生意可做，看了半天沒看出名堂來，不知不覺，又轉到了自己以前開的那家面包店前。阿明看到店門緊閉，門口一個顧客也沒有，就想，大白天的關著門，連自己當時都不如，還能有什么生意?恐怕早就轉給別人了!轉身要走，正好老茂從外面回來了。阿明一看，禁不住大吃一驚，半年不見，這老茂已經變得衣著光鮮，頭發光滑得能滑倒蒼蠅，一臉志得意滿的樣子。阿明疑惑地問：“你這店，開得還好吧?”老茂笑了笑，說：“半年下來，總算賺了一點辛苦錢。我早說過，只要多走幾步路，肯定虧不了!這不，我剛從邊境口岸那邊回來!”

阿明大吃一驚：一家小小的面包店，能把生意做到國外去?又一想，這老茂去國外，肯定不是去賣面包，而是去做邊境貿易。做邊境貿易靠的是信息靈通，而這座小城的地理位置是獲得邊貿信息的最佳位置，老茂在城里開一家面包店，只不過是把店面當成獲得貿易信息的根據地而已，他的主要生意在邊境貿易上。他說的“多走幾步路”，其實不是他自己進貨，而是利用面包店作為根據地，四處聯絡結納，收集信息，這么一來，雖然面包店是虧損的，但有了面包店這個平臺，做好了邊境貿易的大生意，這錢不早就賺回來了嗎?

想到這里，阿明頓時對老茂佩服得五體投地，馬上就把老茂拉到一家飯店，叫了幾個菜，跟老茂邊吃邊聊，末了，請求老茂帶他一把，讓他跟著也做點邊貿生意。

老茂一聽就笑了，說：“看來你對我的生意還是不了解，這樣吧，明天中午十二點你到我面包店來，我們一起去做一趟邊貿生意，也許能讓你悟出些門道來!”

阿明一聽，高興極了，第二天一到十二點，就準時來到面包店，老茂指指放在店里的一桶純掙水、一袋一次性塑料水杯和一大筐新鮮面包，對阿明說：“你年輕，就扛水和水杯吧，我扛面包!”阿明看了個稀里糊涂，又不好多問，只得扛起水桶，拿起水杯，跟著老茂出了門。

不一會，兩個人趕到了跟國外有邊貿往來的一個邊貿點，老茂帶著阿明來到關卡，亮出邊民身份證，直接過了關卡，進入國外那邊一處貨場旁邊，老茂把面包筐往地上一放，，扯著嗓子大喊：“面包來了，快來買面包嘍!”

老茂的話音還沒落地，那些正在貨場忙著搬運的裝卸工一呼啦就全圍了過來，你三個他五個地搶著買面包，眨眼工夫，老茂整整一筐面包就賣光了。老茂又讓阿明把桶里的純凈水免費倒給買了面包的那些裝卸工喝。做完這些后，老茂開心地對阿明說：“快走!我們那邊的人也該餓了，還得再搬一筐面包來!”

原來這就是老茂的邊貿生意。還別說，這樣賣面包，比每天在店里守著，的確只是多走了幾步路，但這樣，一來，生意的確給做活了想不賺錢都難啊!

老茂對阿明說：“我沒有本錢去做邊貿大生意，但一直在邊貿點做事，見得多，久而久之，，就看出了商機。因為這個邊貿點貨場多，裝卸工也多，這些人收入低，按計件拿錢，沒有能力吃好東西，吃起來越省事越好，所以，在這里開面包店肯定有前途，但你為什么開不下去呢?這是因為他們這些人干起活來就沒法停下，就算知道你的店里有面包賣，也不能趕過去買，只會就近隨便找點東西充饑。我把面包送到他們跟前，免費給他們水喝，能不受他們歡迎嗎?生意這樣做下來，肯定越做越好!現在，我一天至少能賣五百只面包?！?/p>

“多走幾步路”，原來是這么個意思啊!看著老茂神彩飛揚的樣子，阿明不由得感嘆：“做生意不單要會動腦子，還得勤快啊!”