淺談成本領先戰略在企業中的實施

李一川

[內容提要] 當前，世界各企業的競爭越演越烈，競爭對手越來越多，企業想要做強做大，領先于其他競爭對手，取得絕對性優勢，毋庸置疑需要在產品的價格、質量以及保障下有正確的選擇。而縱觀全球，利潤最大化仍舊是企業持久不變的最大目標。而利潤最大化，從另一角度更加體現了成本優先以及成本領先戰略實施的重要性。產品成本的降低很大程度上能促進利潤的提高，能夠達到企業的最終目的。本文對成本領先戰略的基本概念、意義、實施過程中出現的情況進行了論述，并結合企業實施成本領先戰略過程中的案例探討了相應的解決方法。

[關鍵詞] 競爭 利潤最大化 成本領先戰略

一、成本領先戰略的概念

成本領先戰略，顧名思義就是在企業發展的階段中對各種因素進行分析時，優先考慮成本因素及其影響力。而成本領先戰略，也是低成本戰略。企業想獲得高利潤，達到實現利潤最大化的目標，很大程度上都是需要做到降低成本，從價格上取得先發優勢，以便在整體上對企業的發展能夠產生更大的優勢。

二、企業實施成本領先戰略的意義

著名的SWOT模型中，“S”就代表著“strength”。分析一個策略實施是否有意義時，我們都需要對其進行優點、強項的列舉。一是企業成本領先戰略的實施有其必要性。企業的成本問題貫穿著企業發展的全部以及總過程，如果在成本問題的解決上把握不好，這家企業未來的發展就會非常渺茫。因此，企業的成本決定著企業的發展前景。二是企業實施成本領先戰略有其重要性。成本領先對企業的產品以及綜合實力考量都會取得一定的競爭優勢，從源頭上縮小成本，在面對同一種類、質量相似的產品中，顧客更會偏愛價格較低的產品。這體現出了成本可以提高企業的核心競爭力，更能提高市場份額、促進銷售以及企業總體形象等方面。同樣，成本也分為固定成本和變動成本，如果企業能充分利用成本這兩個分類的優勢，就能更好地做到提高企業的經濟效益和實現更大的利潤。如一杯奶茶，在200ml時賣15元，而在300ml時就只賣20元了。一般顧客會認為，如果從200ml賣15元來看，那么lOOml應該賣7.5元，300ml就應該賣22.5元?？墒巧碳医o的定價是20元300ml，這就體現了商家充分利用了固定成本和變動成本的關系。商家的這個成本策略會對顧客起到很大的作用，也從而有效地提高利潤和市場份額。當今的企業更是需要去學習這些方法，促進產品的推銷。

三、企業實施成本領先戰略的案例及對策

縱觀來看，一個企業的成本領先戰略貫穿于企業發展的各個階段，包括前期現在及未來全部。而從橫向來看，企業的成本領先戰略又是貫穿于企業各個部門以及企業發展的各個步驟上面。一般成本在哪個步驟范圍內發生，企業就會在該方向上定位，針對該步驟考慮方法來相應地減少成本和費用，從而達到利潤最大化的終極目標，其重要性絕對不容小覷。下面將以京東為例，綜合分析一家企業的成本領先戰略對其各個方面步驟的實施以及其重要性和對策。

1.選址問題。選址從本源上決定著企業未來發展的成本消耗。京東在全國各大城市都設有物流中心點，縱覽這些物流點，仔細分析便會發現大部分都是地處于該市的郊區，很少有位于市中心的物流點。這其實對實體店企業來說相比網購商店更為重要，主要是因為市中心的地價和租金相對郊區及遠郊地區較高。市中心一般聚集著巨大的人流和車流，具有很大的城市用地用途和地位。而郊區與市中心相比，一方面地皮及租金價格比較低廉，并且水電費、網費等也會相比市中心較低。一般情況下，大多數工業企業，即生產商都會聚集在郊區部位，這進一步能利用工業集聚效應，從生產鏈上減少運輸路途，進而減少運輸費用和成本，在聯系廠家時也能相應的減少溝通通信成本。同樣，位于同一聚居地的各大企業一般會將水電網費進行分攤，使企業也能通過集聚效應減少一些成本。很明顯，從源頭就能對企業的成本進行一些扣除，為企業后續的發展以及利潤的獲取提供方便。

2.在產產品時盡量采用規模經濟方法，即通過大規模生產產品來促使成本的進一步降低。這與小規模生產是剛好相反的。如果將各產品進行小規模生產，就會很浪費產品內部交接的時間和額外成本。若將原先的多步分工進行有效組合，就從另一個角度減少了分工人員的成本以及相應的員工工資薪酬費用。大規模生產有時甚至只需一個環節的員工來負責操作，既簡便又快捷。

3.成本將會發生在物資采購和運輸上。對于物資采購來說，如果要與生產商進行正常的經濟交易，在選址時就必須選一個離生產商和廠家都比較近的位置，降低路費及運輸成本。貨物和產品的原始成本減少了，相應的所定的價格也會因此而減少，從價格之戰中就能讓企業占據一定的優勢，贏得更廣大的市場。同樣，而對于運輸成本來說，企業需要選擇合理的運輸工具。如京東只有鮮花這種時鮮產品才會采用最昂貴的運輸方式，即空運。而一般的服裝、食品或者家電等對時間的時效性影響較低的產品，一般采用公路運輸或鐵路運輸較為廉價的運輸方式。

4.企業形象，也就是所謂的“商譽”。主要包括售后服務，如10天內退款、一個月包換等。以京東為例，其處理售后服務時一般采用類似于保障金之類的措施，在某種程度上能有效提高企業自身的商譽。商譽可以在不增加成本的基礎上實現，這也是企業在進一步拓展實施成本領先戰略的從另一個側面的方法?？梢哉f，一個企業最終的成功與否，很大程度上取決于其商譽的高低。企業商譽的提高，無形之中增加了顧客對企業的好印象，京東通過其數年的經營，積累了良好的商譽，使其收益和利潤得到逐年提高。從這一角度來看，企業無形之中雖抬高了商品的價格，但實際上仍能獲得更好的收益和利潤，這也是成本領先戰略的一個延伸以及拓展的子方法。

總而言之，一切的方法以及成本領先戰略都必須得到具體的實行，企業才能達到降低成本、從而實現利潤最大化的最終目的。許多公司戰略的失敗是由于不能將競爭戰略轉化成為獲取競爭優勢的具體實施步驟。畢竟理論與實踐還是有很大區別的，這就需要各大企業在確定并最終決定了競爭戰略之后，切實貫徹落實到每個部門當中，切忌只說不做。企業也需要做到“腳踏實地”，方能“仰望星空”。認真分析有關于成本的步驟，進而做到降低成本，提高收益，并且在實施中還要有所創新，增添企業的亮點。通過售后服務從而進一步提高企業的形象，積累良好的口碑。這同樣也是成本領先戰略在廣義的思維中的一種有效方法和拓展。只有這樣的企業方能真正成為一家舉世矚目，聞名大眾的大企業。