飼料產業前景分析及電子營銷體系構建研究

于曉勝，胡豫川

（1.河南牧業經濟學院物流與電商學院，河南鄭州 450044；2.河南理工大學工商管理學院，河南焦作 454003）

互聯網等新技術在各行各業的快速普及，為許多行業帶來了翻天覆地的變化。其中，電子商務行業應運而生，其革新了產品的銷售方式。依托著電子商務、新技術和企業之間競爭加劇的背景所產生的電子營銷，也成為了企業競爭的重點方向之一（周納宇等，2020）。網絡電子營銷能夠有效地降低營銷成本，并能借助互聯網信息高速傳播的優勢，進一步整合企業資源，提升信息的傳遞效率，擴大營銷范圍。在電子商務的發展背景下，傳統的營銷模式已經不能適應新的時代發展，企業必須及時進行營銷方式的轉型，才能更好地獲得發展空間，且電子營銷的效果也關乎著企業品牌的影響力和消費者的認可程度，把握好電子營銷就是為企業積累競爭優勢，有利于企業的長遠發展（陳來華等，2015）。我國的飼料行業經過近幾十年的發展，目前企業數量已經超過一萬多家，企業之間的競爭也更加激烈，產品的差異化程度相對較小，做好飼料企業的電子營銷是拉開與其他飼料企業差距，搶占電子商務銷售渠道的重要方式。在此背景下，本文以飼料企業為研究對象，深入分析當前飼料企業的發展前景，并基于電子營銷對飼料企業發展的影響，針對性地提出建議，為我國飼料行業的轉型升級提供策略。

1 飼料產業的前景分析

1.1 飼料產業需求市場仍有增長空間 飼料產業密切相關的行業有農產品種植業、畜牧養殖業等，飼料產業位于產業鏈的中間環節。對飼料行業產業鏈上下游進行分析可知，目前我國的農產品產量逐漸增高，使得飼料產品的原材料供應充足，能夠滿足進一步擴大生產規模的市場需求。而對飼料產業的需求端畜牧養殖等行業進行分析可知，目前隨著我國人口數量的增加以及消費水平的逐漸提升，對家禽、畜禽的需求也不斷增加，未來畜牧養殖業將有進一步的提升空間，也意味著對飼料產品的需求量也將呈現增加的趨勢。也有研究表明，目前我國畜牧養殖行業正在轉型升級，對于出口的家禽、畜禽質量把關越發嚴格，積累了一定的國際市場競爭力，畜牧養殖業出口需求有較大的潛力。出口業務的發展將為畜牧養殖業帶來新的增長點，也會進一步拉動飼料產業的發展（鄭軍紅等，2018）。

1.2 飼料產業逐漸向規?；l展 我國飼料企業數量眾多，且絕大部分以中小型的規模存在，民營企業遠超過國有企業數量。通過橫向對比，相比于其他發達國家而言，我國的飼料企業數量過多，且規?；图瘓F化的程度相對不高，難以在國際市場上獲得發展優勢。隨著國際化飼料企業競爭的不斷加劇，一些盈利能力較差、技術水平較低的飼料企業逐漸被淘汰。而能充分整合資源，以規?；瘍瀯輥斫档蜕a成本，在價格上具有優勢的飼料企業將進一步的展示發展優勢（齊寶鵬等，2018）。未來，我國的飼料行業將逐漸向規?；较虬l展，進一步產生區位優勢和規?；瘍瀯?，能實現飼料行業降本增效的效果。

1.3 新技術為飼料產業提供助力 對飼料產業的發展趨勢進行分析可知，當前以互聯網等新技術為主的新科技在飼料行業內運用程度逐漸加深，運用范圍逐漸擴大。例如，飼料產業和網絡電商進行了結合，能夠將營銷的過程從線下向線上轉移，且能實現電子營銷過程的網絡化，避免線下營銷效果有限，大量消耗人力、物力、資金等情況。飼料產業與區塊鏈技術結合，能夠為飼養產業的資金安全風險評估提供保障，進一步降低飼料企業的風險點，提升管理效果。將區塊鏈技術與飼料產業的供應鏈金融業務進行結合，能夠為供應鏈金融提供資金保障和信用評級，推進飼料企業與其他企業之間的密切合作。隨著這些新技術的發展更為成熟及其在飼料產業中應用不斷被推廣，積累了一定的管理經驗和管理方法，將進一步為飼料產業的變革帶來新的手段和工具（李愛科等，2017）。

2 電子營銷對飼料企業發展的影響

2.1 電子營銷有利于提升飼料企業的影響力在傳統的營銷方式中，飼料企業的營銷過程主要依托于營銷員、供貨方或者購買者將飼料產品向顧客進行推廣，點對點式的推廣方式影響范圍十分有限，且信息傳遞的速率較慢，許多飼料企業的銷售范圍僅僅局限在較小的區域，難以高效地提升品牌知名度。而電子營銷可以將飼料企業的品牌、飼料產品的特點、企業的優勢等內容，向大量的互聯網使用者進行傳遞，且傳播速度快，傳播范圍廣，能突破空間限制，傳播成本相對較低。在電子營銷的過程中，潛在的消費者也能及時地向飼料企業進行信息反饋，加強消費者和企業之間的溝通，從而能及時地滿足消費者的需求，為其提供更符合購買要求的產品，促進銷售過程的達成?？偟膩碚f，電子營銷能達到宣傳飼料企業和飼料產品的目的（李艷紅等，2021）。

2.2 電子營銷可以降低飼料企業營銷成本 在傳統的營銷方式中，營銷員需要攜帶飼料企業的產品宣傳資料，在未開發的消費市場進行資料的派發、資料產品的推廣等活動，而這將消耗大量的人力、物力，營銷成本相對較高，營銷效果也十分有限（徐浩等，2020）。而電子營銷能夠即時性地將大量的飼料企業推廣資料上傳至網絡，并在短時間內推廣給廣泛的互聯網使用者，營銷成本相對較低。隨著電子營銷的不斷發展，目前電子營銷逐漸向精準化營銷方式推廣，這種營銷方式是對不同的消費者具有針對性的推廣內容，例如更注重產品性價比的消費者，將在營銷過程中展示出飼料產品價格優勢，而更注重飼料企業品牌形象的消費者，在營銷過程中可以推廣飼料企業的企業文化、產品優勢、技術水平等方面的內容。

2.3 電子營銷能有效開拓市場 電子營銷能進一步開拓飼料企業的市場。具體體現在以下兩方面：一方面，在于打破區位競爭的格局。由于過去飼料企業營銷范圍有限，往往飼料企業周邊形成多個區位競爭格局，而電子營銷的出現將突破飼料產品推廣力度不足，飼料企業影響力不足的問題，更具有優勢的飼料產品將被更多的消費者所認可，且目前運輸交通等行業發展成熟，能夠幫助飼料企業在其他地區獲得市場。另一方面，在于進一步挖掘潛在的消費者。由于電子營銷的輻射范圍十分廣，更高的曝光率能夠在推廣過程中提升消費者的認可程度，一旦消費者有購買飼料產品的需要，將提升購買概率。且電子營銷沒有地區限制，也能在國外獲得消費市場?？偟膩碚f，電子營銷能夠幫助飼料企業進一步拓寬市場范圍，提升銷售額（秦婧等，2019）。

3 飼料企業的電子營銷體系構建研究

在電子營銷的背景下，飼料企業要充分享受電子營銷的紅利，順應市場發展的趨勢，應當從以下幾點做起：

3.1 健全飼料企業電子營銷的體制機制 建立健全飼料企業電子營銷的體制機制，應當從制度層面和人員分工層面為電子營銷發展提供基礎條件。在體制方面，飼料企業管理者要充分意識到電子營銷的積極意義，并結合飼料企業目前營銷的現狀以及未來的發展趨勢，充分征求專家意見，向先進的企業進行經驗請教，制定出適合飼料企業的電子營銷戰略。例如，將電子營銷納入飼料企業營銷的重要方式，為其提供資金支持、人員支持和技術支持，注重線上與線下營銷的多種方式相結合，并不斷探尋電子營銷在飼料企業的運用深度。在人員配備方面，要劃分電子營銷的具體負責部門及職能分工，充分給予飼料企業相關職工電子營銷的權利，調動其電子營銷工作的積極性，主動為飼料企業電子營銷提出新想法、新點子，使得飼料企業內部積極地貫徹電子營銷的推廣方式（賈艷梅等，2018）。

3.2 強化電子營銷技術平臺建設 電子營銷的的良好運用離不開技術平臺的建設，這就要求飼料企業要做好電子營銷硬件設置和軟件配備。在硬件方面，飼料企業要購買能夠滿足電子營銷的計算機、服務器等設備平臺，充分滿足消費者訪問飼料企業電子營銷網站的需求，也能夠為飼料企業的工作人員提供硬件支持。在軟件配備方面，要完善飼料企業電子營銷網站的建設，可以通過自身搭建飼料企業的網站，展示飼料企業的優勢，在網站上通過圖文、視頻、語音等方式展示飼料產品、飼料企業，并設立聯系電話等內容，為消費者提供服務便利（李東升等，2017）。也能將電子營銷與第三方的電子商務平臺進行合作，通過建立營銷接口，借助第三方成熟的管理方式來展示飼料企業的產品和品牌形象?？傊?，飼料企業電子營銷離不開硬件和軟件等基礎設施的建設。

3.3 提升飼料企業電子營銷專業化水平 當前，隨著越來越多飼料企業加入電子營銷，競爭不斷加劇，電子營銷的方式也逐漸多樣化，飼料企業對新的電子營銷方式運用也不夠成熟。因此加強飼料企業電子營銷專業化水平十分必要。一方面，應當提升飼料企業電子營銷相關職工的知識水平和實操技能，可以通過開展培訓的形式，聘請專家學者對飼料企業的員工進行課程講授、實操訓練等，使其能更好地運用現代化電子營銷理論知識（陳海濱等，2017）。另一方面，也需建立飼料企業職工激勵機制，鼓勵員工自主學習電子營銷的方式方法，將其創新地運用于飼料企業的營銷推廣過程中，對于具有能力的員工可以給予獎勵，從而形成良好的學習氛圍。

4 結語

綜上，我國飼料產業前景良好，需求市場仍然有擴大的空間，且產業正在向規?；姆较虬l展，當前的新技術、政策環境也為飼料產業提供了助力和幫助。在電子營銷的背景下，飼料企業發展的影響體現在：有利于提升飼料企業的影響力，降低飼料企業的營銷成本，進一步幫助飼料企業開拓潛在的市場。因此，本文建議應當健全飼料企業電子營銷的體制機制，強化電子營銷技術平臺建設，并進一步提升飼料企業電子營銷的專業化水平，才能充分享受電子營銷的市場紅利。