電商崛起的奧妙究竟是什么

鐵流

近年來，中國電子商務發展已成井噴之勢，根據阿里巴巴發布的2016年度第二季度財報，其中國零售平臺、國際貿易零售業務、中國貿易批發業務和國際貿易批發業務在第二季度的營收為41億美元，同比增長47%。在2015年，天貓雙十一的交易額達到912.17億元，同比增長59.72%，是2009年天貓雙十一交易額的1800倍。京東商城也取得下單量突破3200 萬單的成績。電子商務為何在中國崛起如此迅速，這其中有什么奧妙呢？

中國為什么有電商成長的土壤？

中國電子商務之所以能飛速發展，首當其沖的因素就是中國實體零售業還處于比較低的發展水平，雁過拔毛的經銷商把持銷售渠道，類似于國外大賣場或連鎖零售商的普及率和覆蓋率相對偏低。以家電零售連鎖企業國美和蘇寧為例，國美創立于1987年，在2014年的門店數量為1698家，蘇寧創立于1990年，在2014年門店數量為1696家。國內零售商的覆蓋水平較為有限，那么在華的境外企業的發展情況又如何呢？在2013年，大潤發、家樂福的門店數量不足300家，沃爾瑪的門店數量也僅有400余家。

正是相對有限的覆蓋率，使消費者無法在大賣場或連鎖零售商采購物美價廉的商品，而把持銷售渠道的各級經銷商，因為層層代理以及高昂門店租金費用，使得自己的商品價格相對于電商根本不具備競爭力，這就給電商發展提供了充足的生存空間。

相比之下，美國亞馬遜等電商在成立之初就要面對像沃爾瑪這樣的龐然大物——在1995年美國電商剛剛誕生之初，沃爾瑪已經成長發展了30多年，而且早在上世紀60年代，沃爾瑪就確立了凡人口超過4000人的城鎮就開店的原則，并且在全國建立了一個非常健全的供貨、物流、倉儲、零售體系，使整個零售網絡覆蓋全面，而且在商品價格上也非常具有競爭力。在一個只有幾萬人口的小城鎮，依舊有沃爾瑪、百思買等零售商門店的情況下，電商的生存土壤被實體零售業大幅壓縮，使美國的電商只能成為零售業的補充。

另外，相對于沃爾瑪、家樂福等近乎處于壟斷地位的連鎖零售商和大賣場，中國零售商的集中度很低，基本處于群雄割據的狀態，并沒有出現類似沃爾瑪這樣的零售業寡頭。舉例來說，在2016年一季度，高鑫零售的市場份額超越了沃爾瑪，位列全國零售市場份額占有率榜首，但其市場份額也僅為8.3%。正是由于類似于國外大賣場或連鎖零售商的實體零售業覆蓋率和集中度較低，而各類經銷商把持了零售市場渠道，使電商具備了茁壯成長的土壤。

人口紅利和分布，電商比較優勢的來源

相對于實體零售商，中國的人口紅利和人口分布也使電商相對于實體店零售商具備了比較優勢。

電子商務的發展離不開發達的物流業，還未消失的人口紅利使中國擁有相對廉價的勞動力，這是快遞業迅猛發展的重要因素之一?？梢哉f中國的快遞業在眾多行業中異軍突起，成為中國經濟的一抹亮色，這個行業連續4年年均增幅超過50%，日均處理包裹超1億件，網點在鄉鎮一級的覆蓋率達48%，從業人員達590多萬，這樣看來中國已成為“世界第一快遞大國”。

相比之下，由于美國勞動力成本相對較高，加上美國相對來說地廣人稀，城市住房集中程度低于中國，使得快遞費用并不便宜，這很大程度上制約了美國電子商務的發展。

中國還存在人口分布不均衡的情況，全國絕大多數人口分布在漠河騰沖線以東，東部沿海地區人口密集，而且部分大城市還存在人口過度集中的情況。物流業有一個準則，就是人口密度決定了配送成本，人口密度越高，則日包裹配送量越大，物流成本就越低，物流業就越發達。中國大城市高密度的人口分布使物流業的成本大幅降低，民眾在網購中可享受包郵的優惠服務。

在人口高度集中度同時，還會帶來城市中心區域地價暴漲的現實，這使得大城市的實體零售店也承擔相當不菲的門店租金和倉儲成本，而電商可以在租金較低的城市郊區建立倉庫，在不用擔負門店租金的同時，還有效降低了倉儲成本。

龐大的人口使電子商務獲得了海量的市場，由于城鎮人口可以享受到便捷、廉價的物流帶來的優惠，無疑是網絡購物的主力軍。但農村市場也是非常具有潛力的，中國的實體零售業是欠發達的，在不少地方，農民如果想采購冰箱、空調、彩電、電腦等家電產品，必須到中心鎮甚至到縣城采購，而且經銷商門店中的產品在層層加價后相對于電商的價格根本不具備競爭力，而且商品選擇的空間也較小，這使得在廣大農村，網購不僅能夠為農民提供更優惠的商品價格，也可以提供更豐富的商品選擇。由此可見，無論在城鎮還是農村，電子商務都可以獲得相對實體零售業的比較優勢，使中國龐大的人口轉化成網購的消費者。

讓“雙十一”全民購物狂歡成為可能

中國電商之所以能迅速崛起，也離不開國家政策的長期扶持，離不開社會資本的持續投入，離不開中國完善的基礎設施建設，受益于眾多受過良好教育的國民，得益于中國發達的制造業和應用軟件產業。正是國家長期給予稅收優惠等政策扶持，使國內電商可以輕裝上陣。在相當一段時間內，電商擁有龐大的交易額，卻鮮有向國家財政上繳稅款。

正是社會資本對電商的持續投入，才有了電商的成長壯大。京東商城自2004年成立以來屢屢虧損，在近5年時間里更是虧損了300億，如果不是投資人近乎瘋狂的砸錢，京東商城很難走到今天的規模。

中國在教育上的高額投入和完善的基礎設施建設也是中國電子商務能夠騰飛的基石。如果當今中國依舊像舊社會那樣文盲遍地，電子商務根本無法普及。

如果沒有完善的電力和通信設施，電子商務將成為無源之水、無根之木。在一個經常停電且通信欠發達的國家，電子商務是很難發展壯大的。

如果不是擁有發達的航空、鐵路、公路交通系統，來自天南海北的商品也無法被及時送達消費者手中。如果沒有發達的制造業，如今充斥于電商平臺的種種商品都將化為虛無。

發達的應用軟件產業孕育了豐富且人性化的手機APP，第三方支付和網銀的安全和便捷也促進了電子商務的發展。

另外，這些年國人的經濟狀況越來越好，購買力越來越強，使得像“雙十一”這樣的全民狂歡式的網絡購物成為可能。相比之下，即便印度的人口不遜于中國，但受制于落后的基礎設施和較高的文盲率，以及近乎處于赤貧狀態的中下層民眾和欠發達的制造業，想要將電子商務發展到中國的水平是極其困難的。

正是由于這么多外在的便利條件，中國電商能夠在十多年的時間里迅速崛起，并逐步實現對實體零售業的超越。與此同時，電商在發展過程中，還實現對供應鏈、倉儲、配送、零售以及相配套的融資渠道進行了變革，使中國的實體零售業越來越成為電子商務的補充。

（摘自新華網2016.11.11）