修辭勸說機制視角下的《我有一個夢想》

許美婷

摘 要：從修辭傳說機制的修辭理性logos、人格訴諸ethos和情感訴諸pathos分析《我有一個夢想》，表明該勸說機制具有實用性，能提高演說成功率。

關鍵詞：演講；修辭；勸說機制

美國著名民權運動領袖馬丁·路德·金（下面簡稱“金”）的演說《我有一個夢想》迫使政府通過新民權法案，規定凡是接受美國政府資助的組織必須平等對待黑人，所有的黑人都享有選舉權。強烈的勸說功能是該演說成功的關鍵。龔文癢（1996）認為勸說意為“誘導個人或群體運用一定的戰略戰術，通過信息符號的傳遞，以非暴力手段去影響他人或群體的觀念、行動，從而達到預期的目的”。勸說功能強大，下面從修辭勸說機制視角探析《我有一個夢想》包括修辭理性logos、人格訴諸ethos和情感訴諸pathos的運用。

一、修辭理性logos

現代漢語詞典（2012：795）認為理性“指屬于判斷、推理的思想活動”。通常指人類在審慎思考后，以推理方式推導出結論。因此理性具有可信度，可推動人根據已有經驗形成判斷標準，影響人對事情的反應和事情的發展。修辭理性logos主要“以形式、慣例、推理模式去打動聽眾使之信服的感染力?！保?，2009：156）在《我有一個夢想》中，形式、推理無處不在。

《我有一個夢想》的形式特征以排比為主，簡潔有力，易于理解，感情強烈，能引起共鳴，淋漓盡致地展現金追求自由平等、渴望新社會秩序的愿望。例如演說第二段應用四次“一百年后的今天”，展現黑人遭受不公平待遇和種族歧視，生活環境貧窮困苦?，F實與法律規定相違背，喚起聽眾的憤懣不平，瞬間建立起演說者和聽眾的共同立場：要求消除種族歧視，獲得平等待遇。演說第五段出現五次“現在是”，揭示演說目的：要求美國政府實現民主諾言，實現人人平等，種族和諧相處。該排比加深黑人付出行動的決心，煽動性強。除段內排比，還有段落間排比。演說第十三、十四、十五段都以“我夢想有一天”作為段落概括句，和演說主旨呼應，深化中心，且節奏感強，增強演說氣勢。該排比描述各種族友好相處，催生聽眾的向往之情，鼓勵聽眾改變種族不平等的現狀。

亞里士多德著名的推理公式“修辭的三段論”認為“論辯中包括兩個前提和一個邏輯的形式。這種邏輯形式運用推理論辯展現前提和檢驗前提中的理性，最后得出一個邏輯上真實的結論?！保乜茖W，2009）這類推理可在《我有一個夢想》找到：大前提“100年前，一位偉大的美國人簽署了解放黑奴宣言”，小前提“我是一個黑人”，結論“根據法律，我有權享有自由公平公正待遇”。金只提出大前提，但聽眾總自覺把自身條件和大前提融合在一起，無形中構成一種結論。此推理讓聽眾參與論辯創造過程，加強聽眾自我勸說作用，使其更相信演說內容，堅定行動決心。

二、人格訴諸ethos

演說中的人格不等于真實內心人格，可能是遵從社會文化習俗要求所做反應，即人格所 “外殼”。但無論是外在人格還是內心人格，只要符合聽眾期待，都能提高演說成功率。溫科學（2009：164）認為人格包括“利用演說者的道德操守為先決條件去描寫”和“依賴于演說者在特定的修辭場合創造一種可信的特征”?！段矣幸粋€夢想》同時體現這兩種人格。

金的人格首先體現在身份社會地位上。出身牧師世家，又身兼牧師之職，體現金個人品質正直，賦予他權威性和信服力；曾就讀于亞特蘭大莫爾浩司學院、賓夕法尼亞州克勞澤神學院和波士頓大學，為聽眾提供可信教育背景，增添言語可信度；多次參加民權運動，如領導公共汽車抵制運動、和南部黑人領袖建立南方基督教領袖會議、到印度游歷并發展甘地的非暴力策略，證明金對民權運動的理解。金的人格還體現在根據聽眾創造有利的人格形象。演說中，金口吻嚴肅有力，飽含激情，抑揚頓挫，感召力十足，體現高尚、令人尊敬的人格，給聽眾留下積極印象，引導聽眾更加理解修辭者，提高演說效果。這些都為《我有一個夢想》奠定基本可信度。

三、情感訴諸pathos

聽眾對演說者的情感反應關系演說效果，所以“演說者必須懂得聽眾的心理，以便能激發和控制他們的情感”。（溫，2009：169）若忽視聽眾心理，按照個人所想設計演講稿，無法針對特定人群“對癥下藥”，達到“立竿見影”之效。

金善于“激發受情感，使聽眾產生同情心，注意和接受修辭者的觀點、提議，進而采取行動”。（ibid：168）演說中，他大量使用情感色彩強烈的詞語如“摧殘生命”、 “煎熬”、“束縛”、“悲慘”、“奴役”，勾勒黑人生存環境惡劣：生活范圍狹窄、物資短缺、工作低下等。黑人聽眾結合自身境遇，容易對自己或遭遇相似的種族產生同情。結果，聽眾在無形中注意并接受金的觀點。

四、小結

《我有一個夢想》使用修辭理性logos、人格訴ethos和情感訴諸pathos，讓聽眾參與演說過程，使演說者擺脫孤軍奮戰的狀態，達到勸說目的，激發聽眾付出行動。這給人類一個啟示：若修辭勸說機制用于外交性、商業性等發言，有助于和平解決外交事務、提高商業交易成功率。修辭勸說機制具有實用性。

參考文獻：

[1]溫科學.中西比較修辭論：全球化視野下的思考[M].北京：中國社會科學出版社，2009.

[2]中國社會科學院語言研究所詞典編輯室編.現代漢語詞典[Z].北京：商務印書館，2012.

[3] 龔文癢.說服學[M].北京：東方出版社，1996.