銀保
- 人身險渠道轉型已至深水區
人壽率先引入國外銀保先進理念、與中國工商銀行引進建立銀保合作關系，代理人渠道和銀保渠道逐漸取代最初團險直銷渠道的絕對地位，成為中國人身險公司最核心的銷售渠道，2022年保費收入占比合計95%?？v觀中國人身險渠道發展歷史，監管政策和險企的經營策略是驅動渠道發展快慢的關鍵因素。對個險渠道而言，1992年，在國務院選定上海作為保險業開發試點的背景下，美國友邦保險個人代理人制度的引入后代理人渠道迎來快速成長，2015年，代理人資格考試取消后，代理人數量的井噴式增長
證券市場周刊 2023年43期2023-12-11
- 銀保渠道手續費管控價值發展空間或開啟
”），要求各險企銀保渠道手續費嚴格遵守“報行合一”，整治銀保渠道手續費亂象?！锻ㄖ穼⒂欣谝幏?span class="hl">銀保渠道手續費，有效降低負債成本，實現保費增長與長期價值的良性循環。從中長期來看，持續提升產品競爭力并推行渠道多元化是關鍵，整治手續費亂象是促進渠道良性發展的重要手段。2023年一季度，銀保渠道整體實現原保費收入6665億元，同比增長18.13%，渠道占比達42%；1月至8月，銀保渠道新單期交保費收入共計3704億元，較2022年同期增長57%。以A股5家上市險
證券市場周刊 2023年34期2023-10-08
- 做好銀保融合的“供應商”
22年，太平人壽銀保渠道保費同比上升9.4%至491.51億港元。其中銀保新單保費同比增長29.7%，續年期繳保費由355.49億港元增加至373.80億港元，上升5.2%。太平人壽自復業以來，始終高度重視銀保渠道的發展，在起步階段即以銀保為突破口，2003年率先成為推動銀保期繳銷售的公司，開始大規模推動銀保期繳業務。2008年，公司銀保渠道期繳保費14億元，2019年達到54億元，2022年首次突破百億。太平人壽銀保渠道堅持“有價值的規模和有規模的價值”
經理人·中國保險家 2023年3期2023-07-17
- 社—政支持型農村銀保互聯模式研究
策上也在積極推動銀保互聯模式的發展①2009 年中央“一號文件”中首次提出了“探索建立農村信貸與農業保險相結合的銀保互動機制”。2010 年4 月中國銀監會和中國保監會聯合發布的《關于加強涉農信貸和涉農保險合作的意見》與2013 年中央“一號文件”中再次強調要加強涉農信貸與保險協作配合；2016年中央“一號文件”與2017年中共中央、國務院辦公廳發布的《關于加快構建政策體系培育新型農業經營主體的意見》均指出要積極開展貸款保證保險試點。2019年由中國人民銀
金融理論與實踐 2023年2期2023-03-24
- “低價值”已成過去式，產品、營銷隊伍亟待提升！長城人壽擬任總經理助理顧以良：數字化轉型是銀保發展重頭戲
業，團險、個代和銀保三大渠道呈三足鼎立之勢。在這三大渠道中，銀保渠道從生猛崛起到被迫轉型。自1996年起，行業初步嘗試涉足銀保合作；直至2008年，銀保業務在壽險總保費中占據了半壁江山，迎來輝煌時刻；2017年監管定調“保險姓保、監管姓監”，銀保渠道面臨著巨大的挑戰。而在個險渠道增長乏力，行業進入轉型困頓期的當下，銀保渠道正在重回高光時刻。在此背景下，如何破局低價值標簽 數字化轉型背景下，渠道的經營邏輯和生態發生了哪些轉變？《金融理財》獨家對話長城人壽擬任
金融理財 2022年7期2022-07-14
- 渠道迎來螺旋式上升的二次起步！大財富管理或成突破口，中信保誠人壽總經理助理任賡詳解銀保深層合作三大方向
業，團險、個代和銀保三大渠道呈三足鼎立之勢。在這三大渠道中，銀保渠道從生猛崛起到被迫轉型。自1996年起，行業初步嘗試涉足銀保合作；直至2008年，銀保業務在壽險總保費中占據了半壁江山，迎來輝煌時刻；2017年監管定調“保險姓保、監管姓監”，銀保渠道面臨著巨大的挑戰。而在個險渠道增長乏力，行業進入轉型困頓期的當下，銀保渠道正在重回高光時刻。在此背景下，險企如何深化與銀行間的合作？渠道又將如何破局低價值標簽？為此《金融理財》獨家對話中信保誠人壽保險有限公司總
金融理財 2022年6期2022-06-16
- 萬億銀保渠道重回高光時刻？平安新華太保加大布局
下，多家上市險企銀保渠道回潮。在壽險行業團險、個代和銀保三大渠道呈三足鼎立之勢。三大渠道此消彼長過程，也是壽險的發展歷程。在這些營銷渠道中，銀保渠道從生猛崛起到被迫轉型。而當下，壽險轉型還在繼續。個險渠道大進大出、人海戰術的模式無法維系，在此背景下，銀保渠道越發成為各家壽險公司的一大發力點。隨著上市保險公司2021年年報相繼披露，記者梳理中國太保等五家保險公司財報發現，當前壽險新業務價值急劇下降，代理人數量銳減超百萬。年報顯示，五大上市險企去年新業務價值均
金融理財 2022年4期2022-05-22
- A人壽銀保渠道合作模式創新研究
國16個省市開展銀保業務，目前主售銀保產品有分紅、年金、萬能、重疾、意外等，合作的銀行渠道有四大行、交行、興業、中信、光大、江蘇行、渣打銀行。經營的時間不短，但A人壽銀保業務在外部市場品牌知名度不高，保費規模、渠道占比、渠道影響力、合作網點數、業內口碑等銀保重要競爭力評價指標都相對落后，而且A人壽近年來銀保業務也處于下滑趨勢，收支不平衡，陣地縮減，并在2020年下半年退出了國內最大的銀保市場——廣東。銀保要擺脫困境，實現逆轉，當前市場上多數保險公司常規的方
全國流通經濟 2021年9期2021-06-30
- 銀保互聯對農戶收入影響的差異性分析
農業保險相結合的銀保互動機制”。伴隨著新型城鎮化的加速和現代農業的發展，從事各種產業的農戶在信貸使用期限、資金額度等方面表現出更高的需求。2010年，銀監會、保監會聯合發文“關于加強涉農信貸與涉農保險合作的意見”，引入涉農保險機制以分散涉農信貸風險，進一步改善農村“貸款難”的問題。2016年“中央一號”文件再次提出“探索建立涉農信貸和農業保險聯動機制”。這一模式的實施將有效改善農戶在借貸過程中受到的數量配給，緩解農戶因供給不足而受到的信貸配給[1]，進一步
河南農業大學學報 2020年6期2020-12-29
- 平安銀行銀保中心副總經理謝莉：銀保業務的銷售要以客戶需求為導向
·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇”在北京舉行。平安銀行銀保中心副總經理謝莉受邀參與此次“峰會”，并作為“銀保合作線上化的機遇與挑戰”圓桌論壇嘉賓參與了這一話題的發言。謝莉在峰會上表示，疫情加快了銀保合作線上化轉型步伐，銀保合作大有可為。新形勢下，銀保雙方，不再是簡單合作，需要進行深度合作，形成戰略合作伙伴。銀保業務的銷售要以客戶需求為導向在謝莉看來，銀保合作線上化可能面臨著這三個方面的難點：第一個是產品類型單一、條款復雜。銀行業務場景豐富，客戶
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 中國工商銀行北京分行個金部副總經理郭玉江：著力開發個性化銀保產品、營造更正向的銀保合作關系
·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇（資管峰會）”在京舉行。中國工商銀行北京分行個金部副總經理郭玉江受邀參與此次峰會，并發表精彩演講。會上，郭玉江基于三個關系，總結了銀保業務面臨的三個機遇挑戰。即廣泛的市場需求與較低的銀行保險客戶滲透的關系、長期轉型壓力與短期利益之間的關系和客戶經營與專業能力提升的關系。在郭玉江看來，基于新形勢下的銀保合作，要著力開發個性化銀保產品、營造更正向的銀保合作關系。銀保業務面臨的三個機遇挑戰郭玉江介紹道，中國工商銀行的銀
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 財信吉祥人壽副總裁孫安民：技術加持推動銀保合作高效高質發展
·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇”在北京舉行。財信吉祥人壽保險股份有限公司副總裁孫安民受邀參加此次峰會，并發表精彩演講。孫安民認為，銀保交易模式向線上化轉變并不意味著線下資源的放棄，而是要通過新技術促進線下線上資源的相互融合，為客戶提供更好的保險服務。銀保將通過產品形態創新，業務流程創新，數據化運營等方式，不斷滿足人們的保險需求。銀保合作線上化發展是大勢所趨當前，隨著科技的進步，銀行業、保險業線上化同步發展，銀行網點數量持續下降，銀行電子渠道營
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 中國人壽銀保部總經理助理李克成：把保險保障與銀行一站式財富管理服務結合起來
·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇”在北京舉行。中國人壽保險股份有限公司銀保部總經理助理李克成受邀參與此次峰會，并發表精彩演講。李克成從中國人壽的實踐層面，談了銀保業務以及銀保業務線上轉型的話題。在他看來，現在整個保險行業的科技轉型當中，很多大量的線上化都在應用，但是最難的在銷售與成交端。在李克成看來，對銀保來講實際上有很多的課題需要去研究，需要去探索?！拔覀冋窃谶@樣的路上。尤其是今年的疫情以來，銀保渠道切切實實的感受到了互聯網線上對我們影響。
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 高管專家共商銀保發展之路
情突襲，短期內對銀保渠道帶來了沖擊。長遠來看，疫情將加速線上業務的轉型升級。在人工智能、5G、大數據等新的科技手段的加持下，用戶消費與金融服務向線上的遷移將會加速，線上線下業務生態的融合也將開啟，進而重塑銀保合作的業務模式。11月11日，由易趣財經傳媒、《金融理財》雜志社主辦的“金貔貅·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇”在北京拉開帷幕。此次盛會以“變革與使命”為主題，圍繞后疫情時代的銀保合作、新形勢下銀保合作的協同與破局、銀保合作線上化的機遇與挑
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 中國人民人壽保險銀保業務部總經理司聰：要為客戶提供有針對性的一站式金融服務
·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇”在北京拉開帷幕。此次盛會以“變革與使命”為主題，圍繞后疫情時代的銀保合作、新形勢下銀保合作的協同與破局、銀保合作線上化的機遇與挑戰、銀保渠道合作線上化轉型等一系列主題進行，旨在搭建一個監管機構、專家學者、銀保機構等多角色參與的交流合作平臺。另外，現場還頒發了22項銀保渠道大獎。會上，中國人民人壽保險銀保業務部總經理司聰發表了精彩演講。司聰表示，銀保業務要想實現深化轉型，既需要滿足客戶對保險巨大的需求，還要對市場
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 易趣財經傳媒總裁、《金融理財》雜志社社長石東：銀保合作新棋局，得渠道者得天下
·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇（渠道峰會）”在京舉行。易趣財經傳媒總裁、《金融理財》雜志社社長石東作為主辦方在會上發表精彩演講。在石東看來，今年是渠道大年。自上世紀90年代中期被引入國內，銀保作為一種保險銷售渠道已經在國內存在20多年之久，成為助推中國壽險行業，尤其是許多中小險企高速發展的最重要力量。最高光的時刻，銀保業務在人身險保費中的占比一度接近54%，可以說是撐起了整個壽險行業的半壁江山。但需要特別注意的是，銀保渠道的特性又決定了其更擅
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 新華人壽保險股份有限公司總監兼銀保事業部總經理劉曉芳：銀保合作技術不是問題，關鍵是理念和方法
·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇”在北京舉行。新華人壽保險股份有限公司總監兼銀保事業部總經理劉曉芳受邀參與此次峰會，并發表精彩演講。在劉曉芳看來，銀行在科技方面投入非常大，也比較先進。銀保業務實際上站在銀行科技的巨人的肩膀上。作為金融行業的老兵，她認為在合作的過程當中，技術不是問題，關鍵是理念和方法。在提到為什么今年新華保險受疫情的影響較小，銀保業務有沒有感受到疫情的壓力時，劉曉芳在會上表示，“今年以來疫情突襲，新華保險的總體表現是非常不錯的。
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 北京銀行零售銀行部副總經理侯艷：疫情之前數字化是未來機遇，疫情之后數字化成為當下作為
·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇”在北京拉開帷幕。此次盛會以“變革與使命”為主題，圍繞后疫情時代的銀保合作、新形勢下銀保合作的協同與破局、銀保合作線上化的機遇與挑戰、銀保渠道合作線上化轉型等一系列主題進行，旨在搭建一個監管機構、專家學者、銀保機構等多角色參與的交流合作平臺。另外，現場還頒發了22項銀保渠道大獎。會上，北京銀行零售銀行部副總經理侯艷發表了精彩講話。在侯艷看來，疫情下居民保險保障意識得到大幅提升，銀保雙方對于彼此的合作意愿進一步加強
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 渤海銀行財富管理部副總經理林靜：銀保合作空間很大 要聚焦客戶體驗、專業服務與價值成長
·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇”在北京舉行。渤海銀行股份有限公司財富管理部副總經理（主持工作）林靜受邀參與此次峰會，并發表精彩演講。在林靜看來，銀保業務合作面臨一些挑戰，行業目前正處在一個變革的新起點。保險要回歸本源，保險要姓保，銀保以躉交為主的規模增長的營銷合作模式，已經不可持續了。銀保合作機遇大于挑戰 正處于變革的新起點林靜認為，我國居民對于保險的認識，對于風險管理的認識越來越強。但是基于以往對保險公司的銷售模式，包括銀保合作渠道存在的一
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 華夏人壽銀保事業中心總督導謝凌燕：要讓零和博弈成為正和博弈
·2020第三屆銀保合作發展（北京）高峰論壇”在北京舉行。華夏人壽保險股份有限公司銀保事業中心總督導謝凌燕受邀參與此次峰會，并發表精彩演講。謝凌燕認為，銀保的挑戰就是要讓一線的保險銷售這項業務變得更簡單，要讓買的人很清楚，賣的人很容易。我們要努力讓零和博弈成為正和博弈，讓一線服務人員價值提升，銀行、保險、客戶的利益都增長，這才是真正意義上的價值增長。保險主力客群已發生改變 要讓保險銷售變得簡單在談到銀保合作的挑戰的時候，謝凌燕表示，圍繞新環境下銀保的機遇與
金融理財 2020年12期2020-12-23
- 關于建立銀保合作風險隔離機制的思考
我國通常被稱為“銀保合作”，是經濟全球化及金融一體化不斷深入發展的產物。作為現代金融服務業的一項重要創新，銀保合作促進了銀行和保險的共同發展，迅速在全球范圍內擴張。我國的銀保合作起源于上世紀90年代，現已成為保險行業的三大主要銷售渠道之一和銀行中間業務收入的重要來源，部分壽險公司的銀保業務占全部業務的比例已超過七成。銀保合作在拓寬銀行、保險服務領域，提供綜合金融服務，滿足社會需求等方面發揮了積極作用。但隨之而來的金融傳遞風險也不容忽視，加之近年來銀保合作資
上海保險 2019年12期2020-01-07
- 福建開啟銀保企命運共同體構建行動
交流會暨構建福建銀保企命運共同體行動啟動儀式在福州舉行。會議指出，服務實體經濟是金融業的初心和使命，銀保企要共建命運共同體，擔當共同使命，堅持共同行動，攜手共同成長，創造共同繁榮。銀行業保險業要回歸本源，主動融入經濟社會發展大局，努力創新產品、優化流程、改進風控，為企業特別是小微、民營、制造業企業提供高效優質的融資投資等綜合金融服務和長期穩健的風險保障，讓融資的“高山”變“坦途”。企業要堅守主業、內部挖潛，更好滿足融資條件和授信要求，尊重契約、信守合同，合
中國電子報 2019年49期2019-10-24
- 昆侖健康保險張曙光：“中醫健康管理”助力銀保業務發展
渠道團險、個代和銀保渠道經歷著此消彼長的發展歷程。在這些營銷渠道中，銀保渠道經歷了從1995年，人保、泰康等公司初步嘗試涉足銀保合作;到2008年，銀保業務在壽險總保費中占據了半壁江山，迎來輝煌時刻;再到2017年，監管定調“保險姓保、監管姓監”的三個階段。如今的銀保渠道，部分保險公司銀保新單規模保持高速發展態勢，而有的保險公司卻受累于134號文的影響，銀保業務出現負增長，再加上新興渠道比如互聯網保險的發展，銀保業務無疑面臨著巨大的挑戰，內外交困。為了更好
金融理財 2019年9期2019-10-11
- 未來已來，探討銀保業務轉型發展之道
渠道團險、個代和銀保則經歷著此消彼長的發展歷程。其中，銀保渠道又經歷了從啟動到高速增長，再到規范發展的三個階段。1995年，人保、泰康等公司初步嘗試涉足銀保合作;2000年，平安壽險率先推出專門的銀行保險產品——“千禧紅”兩全保險，受到市場的追捧。隨后，銀保業務進入了快速發展的軌道。到2008年，銀保業務甚至在壽險總保費中占據了半壁江山，迎來了輝煌時刻。然而，在銀保業務高速發展的同時，一些問題也相繼出現，包括手續費惡性競爭、存單變保單等銷售誤導問題等。為了
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 尚敬國：為銀保業務正名養老金產品或成為銀保業務的“壓艙石”
這些頑疾，是不是銀保業務就沒有發展潛力了呢？很顯然，答案是否定的。中國保險行業協會秘書長商敬國作為貴賓致辭，他指出，當前，我們要升級銀保合作模式，要結合現在的數字技術革命來變革現在的銀保模式，并且要與原來的模式有質的不同，這樣才能實現銀保業務的高質量發展。對于銀保業務未來的發展，商敬國表示，我們要往前看，行業的發展未來的基石靠什么，我覺得其中有一個就是養老金產品，可能是未來行業真正能撐起半邊天的業務，而銀保業務的優勢正好契合這個趨勢。要充分肯定銀保業務的地
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 開獎啦!第十屆“金貔貅獎”金牌榜單揭曉多家機構角逐三十余項大獎
邁步從頭越。隨著銀保監會的合并，一場屬于保險行業的改革大幕已徐徐拉開。2019年年初，銀保監會發布了保險中介新規，包括銀保渠道在內的保險中介都將統一納入監管。毫無疑問，監管層面的合并，也必然會帶來銀行和保險業更為緊密的合作。銀保合作從1995年初涉到如今，已經整整24年了。24年來，銀保業務經歷了快速發展、迷茫反復和急剎車等階段，接下來，銀保業務該如何發展，銀行和保險該如何“攜手共進”成為值得探討的重要課題。7月10日，由易趣財經、《金融理財》雜志社主辦，
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 解盤保險中介新規銀保合作發展新主張
人壽保險有限公司銀保業務部副總經理韋韋、利安人壽保險股份有限公司銀行保險部總經理陳金剛和光大永明人壽保險有限公司銀保業務總部副總經理何瓊五位嘉賓圍繞“保險中介新規解讀與銀保合作新路徑”這一話題展開了激烈而精彩的討論。王軍（主持人）：聽了各位領導與嘉賓激情澎湃的演講，可以說給我們點燃了思路，指明了方向，增強了信心。幾位演講的領導、專家，從戰略層面來描繪銀保業務的前景，以及中介新規帶來的影響，那么在圓桌論壇環節，請各位銀保業務的負責人從戰術層面、策略層面、執行
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 珠江人壽副總裁李翔：強監管下，三招筑夢銀保合作美好未來
，順勢而為，面對銀保作業環境的變化，銀保業務的發展，從以下幾個方面進行適應性調整，以實現長期持續穩健發展。在會上，針對近期業內眾說紛紜的“銀保監會相繼出臺的一系列有關保險中介的監管文件”，珠江人壽保險股份有限公司副總裁李翔發表了主題演講，他表示，“在銀保監會出臺的監管新規作用下，市場的表現就是中短期躉交產品的供給會減少，而長期型、保障型產品（以下我們統稱為功能型產品）會不斷豐富，并得到大力發展”。監管新規下銀保業務的兩大趨勢變化李翔從事銀保這個行業工作將近
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 賈艷麗：客戶更關注銀行品牌的背書傭金費率仍是最大的瓶頸
保險公司一定會在銀保渠道上有進一步的拓展，形成更好的局面。據賈艷麗介紹，益普索實際上不是一家金融公司，而是一家定位于由科技驅動的，綜合全球專業研究人員和技術，為企業提供從數據、洞察一直到行動落地的咨詢公司。精心采集近800份有效數據本次發布的白皮書主要是基于《金融理財》與易趣財經對各家保險公司與銀行發起了邀請，一共回收了86家銀行與保險機構行業調研數據以及796個銀保用戶的數據編寫而成的。第一部分我們對銀保產品用戶和用戶行為作了了解。通過調研我們看到銀保客
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 提建設：價值共創、互信共贏構建以客戶為中心的保險生態圈
提建設總結了銀保發展的四個階段，第一是萌芽階段，第二是起步階段，第三發展階段，第四是專業化階段。四個階段驅動的因素不同，從經濟環境/監管環境驅動到金融一體化，特別當進入專業化階段后的以客戶為中心的驅動，推動銀保走向不斷成熟。在會上，華夏人壽保險股份有限公司常務副總裁提建設發表了主題演講。他結合銀保發展的歷史和現狀，分析市場大環境，用華夏實踐闡述了銀保合作的未來，即構建以客戶為中心的保險生態圈。他表示：“過去的實踐證明，銀行與保險公司的合作可是更深化、更有高
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 李平：詳解銀保渠道突圍的四大手段、三大技能
李平指出，“銀保保險的保費規模占到了當年壽險市場40%左右的份額，所以我們要看到過去20多年銀保為中國保險業的發展創造的業績與成績，除此之外，我覺得還是有幾個方面可以說明銀保發展其實有巨大的發展機遇?！痹跁?，針對如何實現銀保渠道突圍的話題，北大方正人壽保險有限公司首席執行官兼總裁李平先生作為演講嘉賓發表了真知灼見。李平認為，銀保渠道有巨大的發展機會，但同時對于保險公司來看，確實要通過一些新的方法、新的技術來實現突圍。那么，銀保渠道發展到底有哪些“圍”？又
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 楊再平：銀保攜手，高質量貨款保證保險產品大有可為
呢？楊再平認為，銀保合作很重要，“銀保合作使得這個產品能夠保持高質量持續發展，是我們需要繼續研究的課題?！睏钤倨脚袛?，“銀保的合作是這兩個行業發展的需求，也可以說是整個金融業發展的需求。但是銀保的合作，不能夠停留在簡單的產品銷售，更應該聚焦一些銀保合作的產品。比如貸款保證保險產品，銀保合作高質量的貸款保證保險產品將大有可為。此外，保險的介入不應該對銀行越俎代庖，保險做保險的，銀行做銀行的，兩者要有明確的分工，才能夠更深入的合作?！辈荒軆H停留在簡單的產品銷售
金融理財 2019年8期2019-08-28
- 銀保渠道的瓶頸與破局
行總行零售業務部銀保業務負責人高宇虹、長城人壽保險股份有限公司銀行保險部總經理彭凌云、中國農業銀行機構業務部銀保合作處資深專員蔣暢共六位嘉賓圍繞“銀保渠道的瓶頸與如何破局？”這一話題展開了激烈的討論，呈現了一場精彩的知識盛宴。萬進（主持人）：大家下午好！我是來自華夏保險銀行保險事業中心的萬進，也是第二次參加金貔貅的論壇。有人說今年的銀保市場是最好的時代，也有人說這是一個比較難的時代。我認為關鍵你從哪個角度來看，上午包括下午的各個領導以及專家學者，給銀行未來
金融理財 2019年8期2019-08-28
- “過去、現在和未來”解碼銀保業務發展之道
是團險、個險還是銀保，亦或是互聯網保險呢？毫無疑問，每一次渠道的變革都將帶來市場格局的重新洗牌。歷史潮流浩浩湯湯。對于保險業的發展來說，渠道是決定保費增長的關鍵因素。而壽險三大渠道團險、個代和銀保則經歷著此消彼長的發展歷程。其中，銀保渠道又經歷了從啟動到高速增長，再到規范發展的三個階段。1995年，人保、泰康等公司初步嘗試涉足銀保合作;2000年，平安壽險率先推出專門的銀行保險產品——“千禧紅”兩全保險，受到市場的追捧。隨后，銀保業務進入了快速發展的軌道。
金融理財 2019年6期2019-07-11
- 建行個人金融部副總經理宋佐軍：堅守初心，擁抱變革，開啟銀保新時代
大資管轉型升級、銀保合作兩個維度，共同探討中國金融創新與發展之路，中國建設銀行個人金融部副總經理宋佐軍受邀參加論壇并發表了精彩的演講。他指出，當前已經進入了新時代，銀保合作也進入了新時代，新時代需要新作為。站在銀行零售看，作為銀保市場的重要參與者和建設者，首先，還是要不忘初心，堅持以客戶為中心;其次，要回歸本源，堅持風險保障職責;第三，深度融合，開拓銀保的新模式;第四是科技賦能，打造新增長動能。要借助金融科技的力量，為銀保業務創造更加強大的技術支撐，要催生
金融理財 2019年3期2019-04-03
- 銀保轉型發展還需銀保協同
4號文”實施后，銀保渠道產品銷售難度加大，加之“雙錄”（錄音錄像）等一系列嚴監管措施的出臺，均給銀保渠道保費增長帶來壓力。雖然適合在銀保渠道銷售的躉交產品能給保險公司帶來短期高額利潤，然而東北證券研報認為：“銀保渠道主銷的躉交業務占比過大會積聚給付風險，由于缺乏持續的現金流入，導致內含價值偏低，業務結構失衡。加之理財型業務更為激進，手續費高企，對公司業務幾乎沒有貢獻?！钡脗€險者得全局。除開單獨的市場因素外，監管真空也有待盡快填補。如天津銀行4家支行均因虛假
金融理財 2018年4期2018-08-27
- 互聯網時代，銀保場景該如何建立與遷移
融全球化的發展，銀保融合將作為一種新的經營方式出現在金融領域。銀保融合是指商業銀行和保險公司對雙方業務領域的互相滲透，形成金融保險一體化的服務方式。面對加入世貿組織后銀保融合如何揚長避短、趨利避害，是當前亟待研究的重大課題。無論是保險公司，還是銀行渠道，都需靜下心來認真思考一個問題，銀保業務未來發展的路徑何在，即如何實現銀行保險的持續健康發展？銀保場景的建立很多朋友都說保險銷售是反人性的，我們都知道保險很難銷售，根據行為金融學家的分析，金融產品銷售由易到難
金融理財 2018年4期2018-08-27
- 新形勢下銀保業務的轉型升級
過去的十年之間，銀保業務成為了保險行業的膨脹劑，業務量的膨脹劑，公司排名的膨脹劑，也成為險資獲取資金的高速公路，以至于2018年有的公司依然獲得了幾百億躉交業務的指標，這幾年銀保波瀾壯闊的起起落落是保險公司的行為？這些保險機構到底是不是野蠻人？這個野蠻人的產品怎么產生的？野蠻人的資金使用是否合法？在這些問題沒有清晰的時候，我們迎來了“保監姓監”，隨著2017-9-30的到來，在134號文件背景下，銀保迎未了2018年開門紅戰役。銀保渠道負增長趨勢明顯我們看
金融理財 2018年4期2018-08-27
- 我國銀保合作問題研究
張亮 王相東銀保 合作 模式我國銀保合作發展歷程銀保合作是保險業尋求與商業銀行合作，雙方利用共享資源而建立業務合作關系，謀求共同利益。20世紀80年代伊始，我國開始開展保險業務。1991年以后，我國壽險公司引進來并運用代理人展業。1996年，平安集團率先將北京和上海作為試點，實驗獲得很大成功，各家保險公司也迅速地開展了銀保合作，搶占市場資源。2000年，中國金融市場出現“銀保合作”熱，銀保渠道獲得保費收入約占保險市場總保費收入的2%。2008年，銀保合
財訊 2018年1期2018-05-14
- 我國銀保業務發展研究
000)一、我國銀保業務發展現狀我國銀行保險業務經過近幾年的發展取得了較大的進步，2006年至2010年，主要壽險公司銀保保費增量對壽險總保費增量的貢獻率始終保持在40%以上，銀保業務對壽險市場快速擴張以及實現保險行業規模效應方面發揮了巨大的推動作用。但在2011年，中國保監會和中國銀監會聯合發布《商業銀行代理保險業務監管指引》 ，其中明確嚴格規范了銀保市場監管的相關規定，包括銀行和保險公司根據對方資質確定合作對象的范圍和數量、不允許保險公司人員駐點銷售、
福建質量管理 2018年10期2018-04-03
- 銀行保險理財產品，購買前需“掃雷”
保險（以下簡稱“銀保”）理財產品。聽說此產品不僅每年有保底收益和分紅，還能享受2倍價值的人身意外保險，劉女士很心動?？伤稍兞伺笥巡胖?，這是一款銀行代理的分紅型保險，最大的賣點就是“保障+收益+分紅”，它需要長時間堅持投資，且中間不能變更或撤保。三思之后，劉女士還是放棄了。其實，投資銀保理財產品的確有一些需要注意的事項，只有“掃雷”完畢，才能放心購買哦！不能當定期儲蓄很多人認為，銀保理財產品和定期儲蓄存款都是在銀行辦理，形式差不多，而且多數銀保理財產品還
益壽寶典 2018年33期2018-01-26
- 我國銀保產品發展模式淺析
融業的各個領域。銀保產品作為金融混業化經營大環境下的一種新型金融產品，其自身得到了迅速的發展。關鍵詞：金融混業化 銀保 混業經營一、我國銀保產品發展的背景及歷程20世紀80年代，改革開放后我國開始恢復國內保險業務，1996年平安集團和工商銀行展開合作，在上海和北京開始試點銀行保險業務并取得重大成功，從此銀保產品便成為保險公司的主要銷售方式之一。在經濟全球化和金融體化的大背景下，金融混業化經營為更多人所認可，銀保產品作為銀行和保險公司合作的新型金融產品受到了
消費導刊 2017年7期2018-01-16
- 新政下我國銀保渠道的變革創新與轉型升級
——基于對銀保渠道的多維透視
融學院新政下我國銀保渠道的變革創新與轉型升級 ——基于對銀保渠道的多維透視袁 輝 譚 迪 中南財經政法大學金融學院作為壽險保費收入來源的重要渠道，我國銀行保險的發展受到市場競爭和政府政策的雙重約束。2016年9月,中國保監會發布《關于進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》（保監發〔2016〕76號）和《關于強化人身保險產品監管工作的通知》（保監壽險〔2016〕199號），對規范銀保渠道具有重要意義。本文從銀保市場、銀保險企和銀保產品等三個維度出發，通過
上海保險 2017年10期2017-11-01
- 我國銀保理財產品存在的問題及對策
50003）我國銀保理財產品存在的問題及對策張潤紅 （中國人壽保險公司河南省分公司，河南 鄭州 450003）銀保理財產品與銀行理財產品以及普通保險產品相比，具有起購點低、期限長、對投保人年齡有一定限制、流動性低等特點。目前我國銀保理財產品存在的主要問題是銀行與保險公司合作程度不深、銀保產品結構單一、設計不合理、銷售人員職業技能不足等。要大力推銷銀保理財產品，就要實現銀行和保險公司強強聯合，提高銀行員工素質，加大保險公司理財品種的創新力度，合理設計銀保理財
行政科學論壇 2016年6期2016-09-19
- 我國銀保合作的現存問題及對策研究
30012）我國銀保合作的現存問題及對策研究張景星 （吉林大學 經濟學院，吉林長春130012）銀保合作是指通過共同的銷售渠道向同一客戶群提供銀行與保險產品及服務的一種安排。近年來，隨著金融一體化進程的不斷推進，我國銀行業和保險業不斷加強合作，取得快速發展。銀保合作不僅為銀行的表外業務收入錦上添花，也成為保險產品營銷的一條主要渠道。我國銀保合作發展較晚，目前的合作仍然處于初級階段，還存在諸如雙方認識不到位、產品結構單一、產品創新度不夠、違規經營、監管體制不
長春金融高等?？茖W校學報 2016年4期2016-08-13
- 安邦保險成四大行大股東 險企去年舉牌超前三年之和
險企業正主動收縮銀保，加強個險上的投入，回歸保險的本源，提高產品的內含價值。在償二代實施的背景下，保險企業在資本市場上的操作也越來越得到關注，藍籌股成為保險公司熱衷標的。保險行業業績豐收，中國太保凈利潤增速排第一上市保險公司年報顯示，2015年，規模最大的中國人壽、中國平安、中國太保和新華保險的凈利潤同比大幅增長，分別是7.7%、38%、60.5%和34.3%。中國太保取得了凈利潤增速全行業第一的傲人成績。中國太保年報顯示，2015年太保集團實現營業收入2
中國經濟周刊 2016年15期2016-04-22
- 淺析銀行保險業務發展的潛在風險及對策
關系，簽署了相關銀保產品代理協議，業務發展相對迅速。當前，銀行保險發展潛力巨大，前景廣闊，但目前依然潛伏著巨大的風險隱患，存在著銀保產品創新風險，信譽保障風險，利益分配風險等問題，如果對這些風險和隱患不能有效認識及應對，必將導致整個銀保業務市場競爭力下降，對金融體系產生不利影響。為此，我們必須清醒地認識到我國銀行保險業務無限風光背后的潛在風險，采取相應措施規范其經營行為，促進銀行保險業務的健康發展。1 銀行保險業務發展現狀1.1規模發展迅速，業務量增長較快
中國商論 2016年21期2016-03-16
- 精耕細作，夯實銀保渠道
紅精耕細作，夯實銀保渠道◇費向紅10.13999/j.cnki.scyj.2015.05.007所謂銀保渠道，簡單說就是銀行業的傳統業務與保險業的傳統業務相互滲透，實現兩大行業資本、業務、渠道等核心要素的相互融合。當下，中國經濟全面步入新常態，銀保合作必須認識新常態，適應新常態，通過精耕細作等手段夯實銀保渠道，突出創新驅動，崇尚效率高、結構優、可持續的發展。一、中國銀保業務發展過程概括而言，可將中國銀保業務的發展分為如下階段：一是融合破冰期。2002年，通
市場研究 2015年5期2015-04-09
- 我國銀保合作模式研究
經大學天津）我國銀保合作模式研究□文/張珺（天津財經大學天津）［提要］隨著金融行業競爭加劇和金融一體化進程的推進，銀行保險作為全球經濟一體化的產物以及一種新的金融制度安排，已經成為當今國際金融保險業的重要發展趨勢之一。從西方國家整體發展情況看，一體化和集團化是銀行保險的發展方向。本文就銀保合作模式在我國的基本情況進行分析，為銀保合作中產生的問題提出建議。銀保合作；契約理論；組織模式收錄日期：2015年9月25日一、銀行保險基本理論（一）西方國家銀行保險的主
合作經濟與科技 2015年21期2015-03-28
- 財產保險公司銀保儲金類業務洗錢風險及防范
文對財產保險公司銀保儲金類業務洗錢特點、洗錢風險點及存在的問題進行了探討分析，并針對問題提出了針對性的對策建議。 【關鍵詞】財產保險 ?銀保 ?儲金 ?洗錢一、引言近年來，財產保險公司不斷進行業務創新，財產保險公司銀保儲金類業務作為創新型保險品種之一，每年呈快速增長態勢。在財產保險公司銀保儲金類業務快速發展的同時，我們也應看到其潛在的洗錢風險也在不斷增大，財產保險公司銀保儲金類業務的洗錢特點、洗錢風險點及防范措施值得進一步探討。二、財產保險公司銀保儲金類業
時代金融 2015年6期2015-03-11
- 走出銀保銷售誤導的困境
33030）走出銀保銷售誤導的困境馬華丹（安徽財經大學 金融學院，安徽 蚌埠 233030）近年來，銀保的發展越來越好，但在銀保發展的過程中，時常會有銀保銷售誤導的出現，這不僅嚴重損害了消費者權益，也破壞了保險市場的正常發展，而且這種情況還有愈演愈烈的趨勢，因而，這個問題也越來越受到大家的關注.銀行保險；銷售誤導；信息不對稱在中國保險業發展的過程中保險產品銷售誤導已經成為影響全行業健康發展的重大問題，近年來，保監會對保險產品銷售誤導問題進行了嚴厲的打擊，特
赤峰學院學報·自然科學版 2014年3期2014-03-29
- 銀保渠道游戲規則變了
和銀監會發布關于銀保渠道的新規，盡管大多數內容來自于之前已討論過的監管條文，但對銀保渠道保費構成將產生重大影響。渠道轉型新規應仍為銀監會主導，出發點是為了緩解銀行渠道銷售誤導等問題。銀保代理渠道發展仍處于初級階段，發展方式較為粗放，業務結構不合理，存在銷售誤導、違規經營、退保金大幅上升等問題，特別是社會各方面對銀保渠道銷售行為中的“存單變保單”、產品適銷不對路、產品介紹不全面、客戶信息不真實等一系列問題反映較為集中。雖然銀監會2010年90號文和保監會20
證券市場周刊 2014年4期2014-02-10
- 論我國銀行與保險業的合作
市場經濟條件下，銀保合作也充分證明其實現了銀行與保險業的共同發展，從而在促進我國經濟發展方面發揮更重要的推動作用。一、我國銀保合作的現狀分析我國的銀保合作始于上世紀90年代，一些新成立的保險公司為了使自己的業務在短時間內獲得快速發展，他們選擇了與銀行簽訂代理協議。在當時的社會基礎和經濟條件下，銀保合作的業務量很小，而隨著我國金融體制改革的不斷深化與完善，這種合作方式逐漸受到了越來越多的關注，同時銀保合作也開始走上了規范化的道路。從當前我國銀保合作的現狀來分
財經界(學術版) 2013年12期2013-10-09
- 中國銀行保險在發展過程中存在的問題及對策
善。2007 年銀保產品幾乎瞬間進入所有銀行的大廳，各大銀行代理保險業務的競爭越來越激烈，隨之而來各種促銷手段也暴漏出各種各樣的漏洞，銀行騙保案、糾紛案也接踵而至。保監會在 2010 年 10 月初下發了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》來規范銀保業務，保證銀保行業的健康發展。二、 中國銀行保險現狀以武漢市目前同業壽險保險市場占有率為例：工商銀行占有率為 38.6%；農業銀行占有率為 30.6%；交通銀行占有率為 11.2%；郵
時代金融 2013年11期2013-08-15
- 銀保產品的營銷策略
董克清銀保產品營銷是指銀行和保險公司采用的一種相互融合滲透的戰略，充分利用和協同雙方的優勢資源，以銀行為主導、保險公司為輔助，滿足客戶多元化需求的金融產品的營銷模式。銀保產品是一種特殊的理財產品。對于銀保產品的營銷，我們不單單要求具備微笑這些表面功夫，還需要具備特殊的溝通能力、更多的時間投入、專業技術水平和營銷金融產品的知識儲備以及決心和信心等。營銷銀保產品，既是促使銀保產品滿足客戶需要，也是銀行擴大金融市場和占領先機。而營銷的成功往往取決于它所能提供的價
杭州金融研修學院學報 2012年7期2012-03-16
- 我國銀行保險產品的現狀、困境及發展對策＊
中占有重要地位，銀保產品的選擇及銷售模式不僅影響著商業銀行的業務質量，同時也制約著銀保合作的深度和規模。我國的銀行保險產品在發展中陷入了同質化的失衡結構中，其銷售也陷入了以柜臺為主的模式中，我國銀行保險產品的發展亟待創新。銀行保險;保險產品;創新銀行保險(Bancassurance)雖然在近期才在國內成為學術界的焦點，但銀行保險的產生和發展已經具有相當長的歷史。西歐的一些公司在19世紀就已經開始提供銀行與保險服務，一般認為，真正意義上的銀行保險起源于20世
外語與翻譯 2011年3期2011-12-02
- 我國銀行保險發展的契約分析
要求、組織模式和銀保產品等方面，還存在一定問題。政府和相關部門應采取積極措施，改變外部不利因素，營造有利于銀保發展的環境。銀行和保險公司則應從自身的實際情況出發，改善微觀環境，提高自身素質。[關鍵詞]契約交易成本銀保契約契約源于法律概念。隨著新制度經濟學的產生和發展，契約概念逐步被引入經濟學領域，而契約理論也成為新制度經濟學的一個重要分支。一般來說，契約是在地位平等、意志自由的前提下，當事人為改善自己的經濟狀況或提高自身的收益水平、降低交易成本，而在交易過
人民論壇·學術前沿 2009年8期2009-10-30
- 銀保“黑馬”后勁不足
孫曉宇銀保業務競爭激烈，“黑馬”頻出，卻大多只是曇花一現，后勁不足。銀保業務向來是保險公司爭鋒之地，不僅中國人壽、平安人壽這樣的險企“大佬”熱衷于這項業務，新華人壽、泰康人壽這些銀保大戶也不甘示弱。一如迭爆冷門的法網，銀保市場同樣注定是“黑馬”的溫床。今年上半年，“黑馬”的偶然閃現，給銀保競爭大戲增色不少。1月，國華人壽銀保保費2.6億元，幾乎追平銀保大戶新華人壽。國華人壽雖然成立還不足兩年，但它在今年上半年賬面浮盈約20億元，年化收益率超過9％。能取得這
投資與理財 2009年17期2009-09-24